关于招生办工作总结（精选23篇）

　　20xx年招生工作基本上算结束了。回顾1年，招生办在院领导的高度重视下，在技校领导的正确领导下，在各部门的大力支持与全体教职工的共同努力，做到认识到位，组织到位，措施到位，落实到位，历尽艰难，费尽千方百计，全年招收新生770多人，与去年相比生源下降了，但与同类学校和一些高职院校相比，我们还是最棒的。

　　下面由我代表招生办全体工作人员，对20xx年招生工作做总结，我想这应该是一个“总结经验，策划明年，齐心协力，再创辉煌”的座谈会。

　　今天我分三部分总结：

　　一、向领导简单的汇报一下全年所做的工作；

　　二、寻找生源下降的原因与我们自身的不足，找一找我们的差距；

　　三、探讨20xx年应该用一种什么样的模式来拓宽生源渠道，谈谈自己的想法。

　　1、组织落实的前期工作。用这么一句话来概括越过千山万水，费了千言万语，用了千方百计，各方面工作按照《招生实施方案》的工作进程实施，从寒假前完成招生简章样版定稿开始，印刷招生简单6万来份，寄发录取通知书18000封，面向湖南、云南、贵州、福建、甘肃、湖北；聘用了8名学生对有效信息及时跟踪，在湖南、云南、贵州有高中毕业生成绩一般的，对我们学校几乎是家喻户晓；在湖南生源好的县市设立招生点63个；暑假加班加点，在40度高温期间，陪同沈校长对招生点进行多次督促和指导。

　　2、在实施与推动工作期间

　　从学校召开招生动员大会，提出了校领导完成5人，中层干部完成3人，每名教职工完成2人的硬性指标，校领导建立一个乡镇合作点、中层干部建立一个校校合作点以来，培训发动了两百学生参加招生。

　　3、启用媒体宣传是最多的一年。今年包括劳动厅统一组织在《湖南日报》上刊登广告，还相继在《三湘都市报》、《潇湘晨报》、《长沙晚报》最佳时期刊登了近一个月的广告，并且在开学后，组织精兵强将去火车站和其它学校摆点咨询和挖人。

　　四、成果

　　从整体上来说与别的技校相比较而言，还是有点自我安慰，生涯与去年下降30%。其它学校有去年一千多，今下降到了100多的，但对于我们招生办来说我们是一种苦，一种累，一种痛的感觉，投入与产出没有成正比，还没有完成院党委和学校党委制订的招生计划，对不起领导；同时看到的十万元大奖变成了水，虽然没有超过预箅30万元，但对不起我的同事们。

　　第二部分：根据今年生源下降，找一找我们自身的差距与不足。

　　1、生源情况在大形势下由计划生育，造成学龄年龄人数的减少，加之20xx年是教改第一年高考、复读生减少的原因。20xx年报考的总人数41。3万，录取人数33。4万，高校录取率达81%点多，而高职院校还出现了降20分征集志愿，还有相当部分高职没有招满的情况，也可以说是政策给我们造成生源下降。

　　2、我们学校还处于一种计划经济的思想。学校虽然从20xx年就提出了“全员参与，全员入市，全员参与招生”，限定每个教职工的招生任务，但是许多教职工都是为了名额而招生，没有实质性的进行招生宣传，而发放招生交通补贴，都是按每个在编和享受正式职工待遇的补发，缺乏有效的激励机制；并且老师的招生处于一种无组织，都是自行安排，象游击队一样打一枪换一个地方，东一枪，西一枪，甚至放空枪。

　　3、我从20xx年被聘为招生主任以来，都在极力推行“县级招生负责制”以及“定校定人”的宣传办法，可是没有老师来负责，有老师报了也没效果，其主要力量是依靠招生代表。由于我们取消对口高考；技能教育又不能套读学历文凭，在宣传上受到约朿；并且高职学校的生源费都有一千多，在如今这么竞争激烈的条件下，招生代表不是没有学校招生，而是看哪个学校容易赚钱；可想而知，谁也不愿从娘屋的拿钱去做亏本的买卖。加上又不能收预录费，结算时间又长。依靠招生代表不是长久辶计。根据参加高考的人数我们预测长沙地区200人，实到187，邵阳预计150，实到76，郴州预计50，实到17，常德预计75。，实到30。可能对一些招生代表太信任，造成了大意。

　　4、没有发挥班主任的真正作用。因为班主任在平时是学生的管理者，也是接触学生最多的，我们通过编写《招生指南》发动和选拔学生招生就可以看得出，班主任是不可忽视的招生得力干将，它有这么多学生，这些学生就是他的招生代表。我们在核对生源中就发现我们培训的学生，把生源报给了班主任。班主任又给了一些任课老师。而且造成生源重复矛盾。

　　5、在我们倡导全面提高招生服务质量，做好各个招生老师的保障工作，在院领导支持下，赵主任坐阵院招生办，得出一个这么一个道理：继续教育学院单纯的成教，录取通知书就只盖了学院的行政章，也招了两百多高中毕业生，文凭对许多学生来说还是很重要的，技校发展缺少不了学院的支持。目前这种招生不利于同步发展。

　　6、对照我们的策略，生源发动，招生网点以及接待咨询。虽然我们还是按传统的招生方法，即招生代表一条线，教职工员工一条线，学生一条线，但我们还启动了湖南职业教育网，精品教育网和与学院各处室系部衔接，同时对招生点实行严密的监控和督促，甚至直接干预的多套方案，可是这也与打仗一样，前线冲锋陷阵的就一个高政文，我们的预算800人仅有30万（含邮寄、印刷、广告、差旅、办公、接待、暑假学生工资、误歺等等），开创市场很艰难。

　　7、我们都认识到以就业带动招生,我们简章上几年下来都对外承诺学生进校即签订就业协议,可是到现在连一份样本都没有,很多家长都说我们搓骗。因此因这样那样的原因造成交了学费退费的有三十多,报了到因学校条件或其它原因而未交费的近五十人的生源流失。

　　第三，借此机会，向各位领导谈谈20xx年的招生工作设想，探讨一下20xx年的招生模式，用什么样的招生方法来拓宽我们的生源渠道。因为未来几年是我校争创技师学院,将面临更加激烈竞争的几年,生源逐年下降,原来我们把高级技工定位在高中毕业生,可能得随着市场变化而变化。

　　1、经我们今年钟世界在益阳的招生试点，钟世界完成人,可以把班主任纳入我们招生队伍中来，根据其各自的优势，指定县市设立招生点。

　　2、从部分闲置岗位和多余的教师中,行政命令抽调部分老师来充当招生代表。

　　3、向学院学习，把招生任务分配到科室，由校领导牵头，分区、分片（分地区、分县市）设立招生点。

　　4、调整招生模式，在招生黄金时间，集中教学，集中放假，集中教职工带学生参加招生宣传，把学生参加招生，容入社会实践学分。

　　5、建立有效的奖励机制。把会招生和不愿招生的教职员工区别开来，给会招生的能招生的老师政策倾斜，打破以往人平补贴交通费的方法，加大投入力度。

　　6、向培训中心一样，招生办全体工作人员跑到外面去做业务，与培训同步，与就业同步，形成长年招生。招生跟做业务一样，是跑出来的。

　　7、建议学院，学校有效的利用学院学校报刊，校园网络，校园网站与招生宣传互动，在3、4、5、6月围绕招生，宣传招生。

　　8、建议将机电系和五年制大专由技校负责，因为我们招生代表在各县市都设立了招生宣传点，他们是直接进中学的宣传者，有利于同步宣传。

　　我相信只要我们统一思想，统一认识，在学院领导的正确领导下，在学校领导的大力支持下，为技校的生源创新高，我们还是充满信心，我们未来的五年会更有特色，更加兴旺发展。

　　在县委、县政府高度重视下，在县招委统筹领导下，在上级考试主管机构XX县教育局的指导和指挥下，在全社会的大力支持和学校配合下，全体招生人共同努力，胜利完成了20xx年我县各类招生考试任务。工作中，坚持以考生为本，为考生服务的理念，以公平、公正为核心，进一步加强管理，细化工作环节，规范操作程序，推进“阳光工程”，用科学发展观指导招生考试工作。一年的工作有经验、有心得，现总结成章，以便在今后的工作中借鉴、取舍。

　　一、盘点全年、圈点成绩

　　（一）普通高校招生考试

　　1.报名情况今年全县共13280人报名参加普通高考，其中，男生7792人，女生5488人；文科7274人，理科5987人；少年班18人，传统项目1人；应届9928人，往届3352人；少数民族8人，中共党员4人。

　　2.达线情况全县普通文理科600分以上388人，达线率2.93%；一本线上888人，达线率6.7%；二本以上2917人，达线率21.9%；三本以上3752人，达线率28.29%；高职（专科）以上9550人，达线率75%。

　　艺体类本科达线率24%，专科达线率54%。

　　3.录取情况全县累计录取7863人（不含补录），其中提前批次34人，一本780人，二本20xx人，三本733人，专科4008人，艺体231人。

　　（二）普通高中招生录取

　　1.报名情况全县报名10524人，其中男生5580人，女生4944人，应届9972人，往届552人。另回原籍76人。

　　2.录取情况省示范1841人，其中择校生546人市示范2289人，其中择校生830人一般普高（含民办）857人综合班43人五年制大专、中专共155人（三）对口招生考试全县报名人数275人（四）成人高校招生、自学考试09年成人高考报名711人，实际确认570人。

　　自学考试新生报名271，参加考试1867人次，毕业129人。

　　二、提升经验，明确方向

　　（一）政府重视，社会关注

　　高、中考是国事、百姓事，事关政局稳定的大事。我县各级领导深刻认识到招生考试既是党和政府的形象工程，也是构建诚信和谐社会的前沿阵地。招委充分发挥职能作用，明确责任，努力形成齐抓共管的有效机制和局面。教育部电视电话会议召开后，县分管领导就专门召集教育局负责人听取高中考总体安排情况汇报，提前介入，创造良好的工作环境。考前一个月，招委主任亲自组织召开了招委扩大会议，专题研究布置组考工作，会后各成员单位都分别制订了工作方案，教育局分管负责人亲自带队，深入考点检查考场情况，整治周边环境，真正为考生创造一个洁净、安全、舒适的考试环境。考前一天，县政府主要负责人赴各考点及考生住地看望考务人员和参考学生。考试期间，招委成员全部深入一线，巡视督查考风考纪。招委各成员单位分工明确，相互配合，呈现出强大的凝聚力和战斗力；卫生部门向每个考点派出医务工作者，考前及考试期间对考点、考生住地的饮食、卫生进行了全面检查、监督；交通、交警、城管部门全力以赴保障交通安全，对主要路段实行交通管制；环保部门以整治噪音为重点，确保安静的考试和休息环境；公安部门向每个考点派出保卫人员，派出专人担任试卷保密室保卫及试卷接送。由于各级领导的重视和全体考务人员的努力，考试期间我县无违规舞弊事件、无交通安全事故，在紧张有序的工作中出色地完成了统考任务。

　　（二）周密谋划，杜绝差错

　　年前我们就着手谋划，以“相对集中，好中取优”的原则进行了考点规划和建设，在城内各校大力支持下，充分挖掘潜力，突击加班加点，高标准建设电子监控系统和校园广播系统，投入经费更新设备，提前完成基础设施建设，顺利通过省市招生考试机构和保密部门的验收。我县保密室首次荣获市保密局通报表彰。

　　为保证考务工作顺利进行，强化考务培训，着重抓了主考、监考人员、考务人员的三轮培训，狠抓考务工作的关键环节的操作规程，在组考过程中，我们严把试卷保密关、分发关、回收关、监控关。

　　（三）深入宣传，阳光招生

　　招生宣传是招生工作的重要组成部分，我办采取多种形式把政策规定、考试纪律、招生计划、录取规则等各类信息详细地告知学生，积极落实招生“阳光工程”，充分利用教育网络的传媒优势，将中考成绩分段情况，回原籍录取日程安排，政策照顾对象公示等全方位挂网宣传，深得考生、家长称赞。增加信息透明度，使考生能全面、及时、准确地了解招生考试工作进展情况，自觉主动接受社会监督。

　　（四）优化服务，情系考生

　　“一切为了考生，为了考生的一切”是我们的服务宗旨，“真心实意，全心全意”是我们的服务态度。结合县委开展的机关效能建设活动，我们进一步增强服务意识和服务质量，切实增强责任感，转变工作作风。在今年高中考报名、信息采集、高考体检、志愿填报、志愿征集、普高录取、自考证书申办等工作中，我们“想考生之所想，急考生之所急”，热情对待每一位服务对象，认真答复每一封来电来函，从三月份采集电子信息至现在，我办几乎很少“空室”，双休日和法定假日均坚持无报酬上班或值班，从无一考生“扑空”，基本上做到“热望而来，满意而归”。

　　（五）综合整治，净化环境

　　考风考纪是国家教育考试的生命线，为了公正地为国家选拔输送人才，充分体现招生考试工作中的严肃性，维护招生考试工作社会信誉，在县招委领导下，委派招委委员到各考点担任驻点巡视，负责参与整个考务全过程，严肃考风考纪，杜绝考场腐败行为。

　　三、查摆问题，厘清思路

　　（一）中专、职中招生困难。我县职教、中专毕业生就业市场尚未形成，全县对职教宣传力度不大，学生及家长对职教认识不足，致使中专、职中招生困难的现状未能缓解。

　　（二）普高招生问题。今年初中毕业学业考试人数较往年下降幅度较大，生源市场尤其是优质生源十分抢手，各完职中站在本校角度，想尽一切办法挤占资源，“三限”政策未完全落实到位，借读现象严重。

　　（三）监考人员选聘难度趋大教育考试监考工作非全员性，主要集中在城内和周边地区选聘，全年的考试次数频，时间长，的确让人有些烦倦，监考报酬又太低，现在选聘监考人员实在让人费神，完全靠行政命令难以维持，须从制度上根本解决。

　　（四）高中考成绩不十分理想。同周边县区相比，我县教学质量呈现下滑，突出表现在高分段达线率偏低。普通高中文、理科结构不太合理。

　　X年招生工作基本上算结束了。回顾1年，招生办在院领导的高度重视下，在技校领导的正确领导下，在各部门的大力支持与全体教职工的共同努力，做到认识到位，组织到位，措施到位，落实到位，历尽艰难，费尽千方百计，全年招收新生770多人，与去年相比生源下降了，但与同类学校和一些高职院校相比，我们还是最棒的。

　　下面由我代表招生办全体工作人员，对X年招生工作做总结，我想这应该是一个“总结经验，策划明年，齐心协力，再创辉煌”的座谈会。

　　今天我分三部分总结：

　　一、向领导简单的汇报一下全年所做的工作；

　　二、寻找生源下降的原因与我们自身的不足，找一找我们的差距；

　　三、探讨X年应该用一种什么样的模式来拓宽生源渠道，谈谈自己的想法。

　　1、组织落实的前期工作。用这么一句话来概括越过千山万水，费了千言万语，用了千方百计，各方面工作按照《招生实施方案》的工作进程实施，从寒假前完成招生简章样版定稿开始，印刷招生简单6万来份，寄发录取通知书18000封，面向湖南、云南、贵州、福建、甘肃、湖北；聘用了8名学生对有效信息及时跟踪，在湖南、云南、贵州有高中毕业生成绩一般的，对我们学校几乎是家喻户晓；在湖南生源好的县市设立招生点63个；暑假加班加点，在40度高温期间，陪同沈校长对招生点进行多次督促和指导。

　　2、在实施与推动工作期间

　　从学校召开招生动员大会，提出了校领导完成5人，中层干部完成3人，每名教职工完成2人的硬性指标，校领导建立一个乡镇合作点、中层干部建立一个校校合作点以来，培训发动了两百学生参加招生。

　　3、启用媒体宣传是最多的一年。今年包括劳动厅统一组织在《湖南日报》上刊登广告，还相继在《三湘都市报》、《潇湘晨报》、《长沙晚报》最佳时期刊登了近一个月的广告，并且在开学后，组织精兵强将去火车站和其它学校摆点咨询和挖人。

　　三、成果

　　从整体上来说与别的技校相比较而言，还是有点自我安慰，生涯与去年下降30%。其它学校有去年一千多，今下降到了100多的，但对于我们招生办来说我们是一种苦，一种累，一种痛的感觉，投入与产出没有成正比，还没有完成院党委和学校党委制订的招生计划，对不起领导；同时看到的十万元大奖变成了水，虽然没有超过预箅30万元，但对不起我的.同事们。

　　第二部分：根据今年生源下降，找一找我们自身的差距与不足。

　　1、生源情况在大形势下由计划生育，造成学龄年龄人数的减少，加之X年是教改第一年高考、复读生减少的原因。X年报考的总人数41.3万，录取人数33.4万，高校录取率达81%多，而高职院校还出现了降20分征集志愿，还有相当部分高职没有招满的情况，也可以说是政策给我们造成生源下降。

　　2、我们学校还处于一种计划经济的思想。学校虽然从xx年就提出了“全员参与，全员入市，全员参与招生”，限定每个教职工的招生任务，但是许多教职工都是为了名额而招生，没有实质性的进行招生宣传，而发放招生交通补贴，都是按每个在编和享受正式职工待遇的补发，缺乏有效的激励机制；并且老师的招生处于一种无组织，都是自行安排，象游击队一样打一枪换一个地方，东一枪，西一枪，甚至放空枪。

　　3、我从xx年被聘为招生主任以来，都在极力推行“县级招生负责制” 以及“定校定人” 的宣传办法，可是没有老师来负责，有老师报了也没效果，其主要力量是依靠招生代表。由于我们取消对口高考；技能教育又不能套读学历文凭，在宣传上受到约朿；并且高职学校的生源费都有一千多，在如今这么竞争激烈的条件下，招生代表不是没有学校招生，而是看哪个学校容易赚钱；可想而知，谁也不愿从娘屋的拿钱去做亏本的买卖。加上又不能收预录费，结算时间又长。依靠招生代表不是长久辶计。根据参加高考的人数我们预测长沙地区200人，实到187，邵阳预计150，实到76，郴州预计50，实到17，常德预计75.，实到30。可能对一些招生代表太信任，造成了大意。

　　4、没有发挥班主任的真正作用。因为班主任在平时是学生的管理者，也是接触学生最多的，我们通过编写《招生指南》发动和选拔学生招生就可以看得出，班主任是不可忽视的招生得力干将，它有这么多学生，这些学生就是他的招生代表。我们在核对生源中就发现我们培训的学生，把生源报给了班主任。班主任又给了一些任课老师。而且造成生源重复矛盾。

　　5、在我们倡导全面提高招生服务质量，做好各个招生老师的保障工作，在院领导支持下，赵主任坐阵院招生办，得出一个这么一个道理：继续教育学院单纯的成教，录取通知书就只盖了学院的行政章，也招了两百多高中毕业生，文凭对许多学生来说还是很重要的，技校发展缺少不了学院的支持。目前这种招生不利于同步发展。

　　6、对照我们的策略，生源发动，招生网点以及接待咨询。虽然我们还是按传统的招生方法，即招生代表一条线，教职工员工一条线，学生一条线，但我们还启动了湖南职业教育网，精品教育网和与学院各处室系部衔接，同时对招生点实行严密的监控和督促，甚至直接干预的多套方案，可是这也与打仗一样，前线冲锋陷阵的就一个高政文，我们的预算800人仅有30万（含邮寄、印刷、广告、差旅、办公、接待、署假学生工资、误歺等等），开创市场很艰难。

　　7、我们都认识到以就业带动招生, 我们简章上几年下来都对外承诺学生进校即签订就业协议, 可是到现在连一份样本都没有, 很多家长都说我们搓骗. 因此因这样那样的原因造成交了学费退费的有三十多, 报了到因学校条件或其它原因而未交费的近五十人的生源流失.

　　第三，借此机会，向各位领导谈谈X年的招生工作设想，探讨一下X年的招生模式，用什么样的招生方法来拓宽我们的生源渠道。因为未来几年是我校争创技师学院, 将面临更加激烈竞争的几年, 生源逐年下降, 原来我们把高级技工定位在高中毕业生, 可能得随着市场变化而变化.

　　1、经我们今年钟世界在益阳的招生试点，钟世界完成 人,可以把班主任纳入我们招生队伍中来，根据其各自的优势，指定县市设立招生点。

　　2、从部分闲置岗位和多余的教师中, 行政命令抽调部分老师来充当招生代表。

　　3、向学院学习，把招生任务分配到科室，由校领导牵头，分区、分片（分地区、分县市）设立招生点。

　　4、调整招生模式，在招生黄金时间，集中教学，集中放假，集中教职工带学生参加招生宣传，把学生参加招生，容入社会实践学分。

　　5、建立有效的奖励机制。把会招生和不愿招生的教职员工区别开来，给会招生的能招生的老师政策倾斜，打破以往人平补贴交通费的方法，加大投入力度。

　　6、向培训中心一样，招生办全体工作人员跑到外面去做业务，与培训同步，与就业同步，形成长年招生。招生跟做业务一样，是跑出来的。

　　7、建议学院，学校有效的利用学院学校报刊，校园网络，校园网站与招生宣传互动，在3、4、5、6月围绕招生，宣传招生。

　　8、建议将机电系和五年制大专由技校负责，因为我们招生代表在各县市都设立了招生宣传点，他们是直接进中学的宣传者，有利于同步宣传。

　　我相信只要我们统一思想，统一认识，在学院领导的正确领导下，在学校领导的大力支持下，为技校的生源创新高，我们还是充满信心，我们未来的五年会更有特色，更加兴旺发展。

　　我县教育考试工作受到各级领导的高度重视，县委、县政府、县招委、县教育局直接领导，有关部门大力支持和密切配合，在市招生办直接指导下，我县招生办严格执行招生政策，维护考试纪律，落实招生考试各项规定，加强宣传，依法治考、治招，健全监督机制，狠抓考风考纪，顺利完成了教育考试各项工作。现将工作总结如下：

　　一年来的基本工作几项招生、考试的基本情况

　　1、普通高校招生

　　今年我县报考普通高校应届生1866人(不含艺体类)，达最低录取控制线1464人，达线率78.46%，其中，本科达线566人，本科达线率30.33%，万人本科达线率12.981，位于全市第四位。

　　普通高校共录取1207人(含历届生)录取率62.34%，其中本科录取499人，本科录取率25.77%;高职专科录取708人。

　　与去年相比，我县本科录取377人，本科录取率为22.74%，今年比去年本科录取人数增加122人，录取率增加3.03个百分点。

　　2、普通高中、初中专招生

　　今年我市继续实行一条龙报名、考试、录取的办法，我县报名人数(除去职高春招生)达4838人，是中考报名人数历年来最多的一年，考试分四个考点162个考场。

　　我县普高录取最低控制线为460分，省级示范高中录取1385人，一般普通高中录取504人。高职中专录取156人，职业高中录取1802人，普职比基本达到1：1，超额完成省颁标准。

　　今年中考，我市在全省率先实行电子摄像，建立电子档案。我县用十天时间，带机分赴32所中学，上门给考生摄像，圆满地完成了此项任务。建立中考电子档案，既减轻了学校收集考生照片贴准考证、盖钢印等工作量，也减少了招生办裁准考证存根，分发考点考场等工作;建立了电子档案，就不再需要建立纸质档案，节省了学校人力、物力、财力。通过第一年的尝试，初步看到了建立中考电子档案的.优越性，今后还需要进一步完善和规范。

　　3、全国成人高考报名考试

　　全国成人高考报名时间为8月30日至9月5日，10月15日、16日在宣城举行考试，我县共报名333人，其中专升本154人，高中起点报本科、大专179人。成人高校考试我县报名情况良好，一部分原因在于我县职高和高校联合办学办了几个班，特别是办的专升本的班，吸引了一部分考生参加报名。

　　4、高教自学考试

　　全国高等教育自学考试，从去年开始已经实行一年四次报名四次考试，指导考生上网报名和订书，新生要办准考证，毕业生要办毕业证，我们要去市里领，回县里发考试通过单，考试课程合格证、教材和分四批为新生电子摄像、四次报盘等等，这些成了一年中的常规工作。

　　今年我县高教自考报名1480人次，2900科次，专科毕业35人，本科毕业31人。

　　5、参与海军飞行学院在院招生初检、复检工作。

　　6、参与泾县二小剑桥少儿英语学习辅导班的指导工作。

　　7、参与县政府资助贫困大学生的摸底调查工作。

　　8、参与县两基复核迎检的准备工作。

　　一年来工作的简要回顾

　　教育考试工作政策性强，涉及面广，关系到千家万户和社会的方方面面，我们认为，作为招生办是执行落实招生政策的窗口单位，宣传好招生考试的政策、法规、改革措施和实施方案，使全社会都了解教育考试的各项政策、法规、改革措施和实施方案是我们的责任和义务。

　　我们的做法是：首先是向县招委、教育局领导进行汇报;在中学校长会上进行宣传;其次，我们利用县广播电台、电视台制作问答式节目，广泛向社会宣传;利用学校黑板报，教育局宣传橱窗，向社会、家长、考生进行宣传;在监考教师培训会上进行宣传、讲解;介绍广大考生、家长上网查询有关资料和查找有关报纸了解招生考试信息等等，初步形成了教育考试各项政策的宣传网，达到了广大考生及家长都能了解教育考试的各项政策的目的。

　　xx市xx年的招生考试工作，坚持以“三个代表”重要思想为指针，紧紧围绕教体局和青岛市招考办中心工作，全面贯彻落实上级各项招生考试政策和要求，坚持“公正、透明、公开”、“德智体全面考核，择优录取”的招生原则和“面向社会、确保质量、拓宽功能、稳步发展”的自学考试要求，按照年度工作目标，积极开展招生工作宣传，全面落实岗位目标责任制，努力提高工作效率，增强服务意识，创造性的开展工作，圆满地完成了今年我市的招生考试工作任务，赢得了社会各界的好评，得到了各级领导的充分肯定，现将一年来的招生考试工作简要汇报

　　一、基本情况

　　1、普通高校招生：今年我市共有439报考普通高校，比去年增加了28，其中文科145，理科265，美术18，音乐2，体育8，设一中、一职专、二职专、电大、二十八中和市北中学六个考点，共17考场，其中市北中学为“非典”备用考点。今年普通高考共录取323，录取率为73.7。其中本科录取167，专科录取156，本科录取率为38。

　　2、对口高职招生：我市今年对口高职报名人数为36（其中养殖1，机电4，计算机15，建筑，财经6，市场营销2，服装，法律，餐旅，幼教2，医学，护理1），实考29，本科录取1，专科录取25，录取率92。

　　3、成人高校招生：我市成人高考共报名两次，报名人数为78，其中专科升本科42，高中起点本科1，高中起点专科32，高中起点专科“3 1”1。

　　4、普通中专招生：我市初中中专共报名131，比去年增加38，录取116，录取率88.9。

　　5、高等教育自学考试：今年自学考试两次报名228，4430科次；自学考试两次补考报名69，972科次；中学教师自学考试两次共报名104，3365科次；办理自学考试毕业证书30。

　　6、普通高考、对口高职体检、建档工作：今年我们与卫生局协调，组织市人民医院骨干医师成立两个高考体检站，为全市474考生进行了高考体检并建立电子档案。

　　7、中学生信息技术等级证书考试工作：今年共组织报名，报名人数706。

　　8、积极开展了少儿剑桥英语培训工作，今年共开设3处培训点，参加培训学生共22人。

　　9、其他工作：今年组织了空军飞行员的体检选拔、普通高考艺术体育专业考试报名、高水平运动员专业测试报名、艺术特长生考试报名、全国英语等级考试报名、技能操作考试报名等多项报名考试工作。

　　二、加强学习，努力提高队伍素质

　　招生考试工作牵动千家万户，倍受社会关注，建立一支高素质的招生考试队伍是做好招生考试工作的重要保证。

　　（一）加强政治理论学习，提高思想道德素质。今年，按照局党委统一安排，我们组织办公室人员认真学习党的一系列方针政策和法律法规，深刻领会“三个代表”重要思想，联系自己的工作实际和身边的人和事，提高实践“三个代表”重要思想的自觉性，在思想上、行动上同党中央、局党委保持高度一致，工作中努力强化责任、自律、学习、竞争、创新、服务六种意识，树立科室良好形象。

　　（二）不断学习业务知识，提高政策水平和业务能力。针对不断变化的招生形势和工作要求，我们全面学习上级招生考试的有关文件规定，熟悉并掌握招生考试各环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和处理问题的能力和水平。

　　（三）明确岗位目标，落实工作管理规范。为高标准、高质量的完成各项工作，实现招生考试工作“零缺陷”，我们完善了办公室内部管理制度，抓好各项责任目标的落实。依据《青岛市招生考试量化细则》，认真落实岗位目标责任制、全员考核制和激励制度，将任务逐级分解，落实到人，坚持谁主管谁负责，充分调动了每位同志的工作积极性，做到了“人人有任务、事事有责任、时时有要求、方方面面有制度”。在分工负责的同时，还注意发挥集体的团队协作作用，在任务重、工作量大的情况下，办公室每位同志以圆满完成任务为出发点，以饱满的工作热情投入到工作中，互相帮助，互相支持，加班加点。每年我们为上万名考生办理照相报名，数据采集，填报志愿等工作，未出现一例失误，受到了考生、家长及社会的好评。

　　三、勤政务实，全面完成上级招生考试的各项工作任务

　　招生考试工作，事关为国家选拔优秀人材的大计，关系着千家万户的切身利益，关系着考生的前途命运，一向是社会各界关注的热点、难点问题，出现一点差错，对我们是千分之一或者万分之一，对学生却是百分之百，直接影响着学生的一生。因此，我们认为，扎扎实实做好我们的本职工作，让群众满意，是我们实践“三个代表”重要思想的具体体现，一年来我们主要做了以下几个方面的工作：

　　大力宣传，严格执法，提高招生考试工作透明度

　　宣传工作是招生考试工作的重要环节，是沟通政府、招生部门和考生及社会的桥梁，关系到广大考生的切身利益。因此，我们围绕招生考试这一社会关注的“热点”问题，大力开展宣传活动，始终把宣传工作贯穿于整个招生考试工作进程，提高招生考试工作的透明度。

　　一是利用电视台、《xx日报》、《教育报》、《招生考试简报》和宣传栏等多种形式，宣传招生考试方面的各项改革措施和当年出台的政策规定，宣传自学考试方面的自考新旧计划过渡、新增开考计划、报名程序及环节的改革，保证做到及时、广泛、准确。严格实行“七公开一监督”，自觉接受社会监督。全年我们在电视台举办专题节目，在各类报刊上发稿9篇，印发《招生考试工作简报》6期，举办宣传栏12期，发放宣传品1000份，收到良好的宣传效果。

　　二是设立招生咨询电话，直接向考生和家长宣传招考政策，释疑解惑。

　　三是加大对考生的考前教育力度，制定下发有关考风考纪文件，对各学校提出严格要求，加强对考生进行严格的考风考纪教育，教体局与参考学校和考点、学校与考生。

　　上半年，XX县招生办紧紧围绕年初制定的工作要点，以邓小平理论为指导，用科学发展观统领招生考试工作全局，在市教育考试中心XX县教育局的领导下，以考试安全为核心，以制度建设为基础，以从严执考为手段，以有效监督为保障，以优质服务为依托，全力做好招生考试的各项工作，保证了各类教育招生考试工作任务顺利进行。现将上半年工作简要总结如下：

　　一、20xx年上半年重点做好的几项工作：

　　根据年初拟定的工作要点和目标任务，紧紧围绕高考、中考、学考、自学考试报名组考等项目我办重点开展以下工作：

　　1、顺利完成高考网上报名和资格审查、体检工作，今年报考7599人，比去年增加135人。

　　2、顺利完成高中学业水平考试报名组考工作，报考6532人。

　　3、顺利完成4月份自学考试网上报名组考工作，报考2815人，7989科次。

　　4、顺利完成初中学业报名、考生信息采集工作，报考6274人，比去年减少979人。

　　5、完成空军招飞初检、高考体检表输机、复核工作，

　　6、完成中招体育健康测试工作，确保成绩信息准确无误。

　　7、圆满完成今年高考组考工作，确保组考平稳有序进行。

　　8、完成XX县国家教育考试网上巡查升级改造和标准化考点建设工作任务。

　　二、20xx年上半年重点工作呈现新亮点：

　　（一）强化管理、狠抓落实，确保高考安全顺利进行

　　为了确保我县20xx年高、中考顺利进行，自5月13日国家教育部和5月17、18日省招办召开20xx年高考安排会议之后，县政府于5月25日召开全县14职能部门两考服务保障工作会，组织召开高考考务工作会，全面部署今年高考考务工作。在今年的`高考组考工作中，我办采取以下措施：一是县招办以严把考试的组织和考务管理为抓手，通过加强考务培训，进一步强化相关责任人的岗位责任意识和考试安全意识；二是通过组织开展“国家教育考试考风考纪宣传教育月”活动,强化诚信教育，鼓励广大考生诚实做人、诚信考试。三是按照《国家教育考试标准化考点建设》要求，对全县七个考点的网巡系统进行升级改造，在县招办保密室、考点试卷保管室加装摄像头,四是对考点所有手机屏蔽仪进行重新更换。同时，在县招生委员会XX县教育局的正确领导和统一部署下，县招办与政府职能相关部门密切配合、紧密协调，多措并举、狠抓落实，确保了我县高考的安全、平稳、顺利进行，确保了组考工作万无一失。

　　（二）积极宣传、扩大规模，促进自学考试考试健康发展

　　宣传工作是不断扩大考试规模、激发考生报考热情的重要途径，为了有效拓展我县自学考试的宣传覆盖面，面向社会广泛宣传自学考试对于考生个人及地方经济社会发展的重要意义，重点开展以下几项工作：一是组织召开20xx年全县招生考试宣传工作会；二是利用XX县教育网、《XX县考试信息》及时公布宣传自学考试各项改革措施和出台的政策规定：二是设立咨询电话，注重做好网上报考的咨询工作，直接向考生和家长宣传政策，释疑解惑。三是加大对考生的考前教育力度，我们要求所有考生在考前都要接受考试诚信教育并签订《考生诚信考试承诺书》，四是我办采取办橱窗、墙报，广播宣传等形式开展对考生的诚信教育，加强对考生进行严格的考风考纪教育，确保组考工作顺利完成。

　　（三)采用智能化仪器，强化过程管理，确保中招体育考试公平公正

　　中招体育考试成绩以50分计入录取总分，备受社会关注，也进一步增加了管理的难度。我办精心组织，克服困难，采用四套智能化仪器，通过科学管理，强化监督，从而保证了考试的公正性。具体措施是：一是从宣传教育入手，各初中通过不同形式向师生宣传体育考试意义，提出备考要求；我办扎实培训考务人员，明确考试意义及考风考纪重要性，要求大家思想重视，一身正气，从严执考。二是每场考试全体工作人员手机统一收存，工作期间杜绝与外界联系，防止一切干扰。三是每天调整工作岗位，有效防止人为因素干扰。四是考试成绩现场输机，成绩卡每天考后存放在招办保密室。五是各项目裁判员采用不同颜色的笔计分，防止涂改成绩；六是各组戴着不同颜色帽子上岗，防止串岗。七是每场考试由学生监尺监记，增加透明度，保证公正性。八是县局纪检监察室同志进驻考点，全过程监督，防止监考串岗及其它违纪行为的发生，对重点学校，重点时段领导分工监督检查。上述措施实施收到显著效果，测试成绩真实客观，显示了公平公正。受到考生家长好评，社会各界赞誉。

　　三、20xx年下半年计划重点做好以下方面的工作：

　　1、以考试安全为中心，严密组织好下半年各类考试。进一步加强工作人员的政策和业务学习，强化责任意识、岗位意识、安全意识，重点做好考务管理、信息管理和考点建设工作。

　　2、认真总结往年高考网上志愿填报的成功经验，搞好考生家长咨询，制定能够方便考生及家长的工作机制，提高咨询服务质量，确保我县20xx年高考录取工作的顺利进行；

　　3、以高中录取为重点，积极推进招生考试制度改革，按照县局既定政策，严格志愿填报及录取工作，全力打造“阳光招生”。加大信息采集量，拓展服务与管理范围，进一步优化和完善网上报名、填报志愿工作。

　　4、从社会效益及工作实际出发，坚持走出去借鉴学习，坚持沉下去挖掘生源，努力维持和发展自考事业。重点抓好县域高职院校生源报考，做好自考工作转型和工作重点转移，推动自考向农村发展。

　　5、加强信息报道，注重开展调研活动。加强信息收集、整理和报送，在体现工作特色、凸显亮点上下功夫，增强信息工作的时效性，激励全员参与，完善内部考核机制，坚持奖优罚劣，充分调动全办人员工作积极性和主动性。

　　6、强化服务意识，转变工作作风。立足于服务，围绕教育发展做好招生考试工作，牢固树立服务意识，切实转变工作作风，为考生服务、为院校服务、为社会服务。热情接待来信来访，树立窗口单位形象，努力提高招生考试工作服务质量。

　　招生办主要工作分为：自学考试、成人高考、高考、中考以及其它考试的报名，招生办工作总结。一年来共承担自学考试报名四次、考试四次；成人高考、高考、中考的报名和考试各一次；英语等级考试报名两次。

　　在教育局领导和上级招办、考办的正确领导下，通过全体同志的共同努力，顺利地完成了各项工作任务。特别是高考，教育局从实践“三个代表”和构建和谐社会的高度，从提高党的执政能力和维护政府形象的角度，高度重视高考工作，强化高考的政府行为，严格执行政策、严格程序、强化协调、优化服务，以教育大局为重，出色的完成了高考的学生报名、采集信息、体检、组织考试等工作，耐心指导考生填报志愿，为国家输送大批优秀人才。在年终评比中，根据考试组织实施量化考评细则的评分，我区再次被评为济南市高考组织和管理工作先进单位。

　　另外，由于我们为考生提供优质的服务，自学考试报名人数不断增多；自学考试实施精细化管理，严格程序，精心组织，在考务统计中，多次实现“零失误”，受到市考办领导的好评。

　　成绩的取得是教育局党委正确领导和市招办、考办领导大力的支持的结果，是教育局同仁、各考点的主考和监考教师、考务人员及高中学校校长、老师们共同努力的结果。在此，我代表招生办的同志们向大家表示衷心感谢！

　　二、主要体会和存在的问题

　　招生办的工作，责任大、政策性强、程序多、手续复杂、精准要求高，再加上各项工作都深受社会和家长关注，人民群众的维权意识越来越强，哪怕是百分之一、千分之一的失误，都是无法弥补的，都有可能影响孩子的一生，都会影响教育乃至政府的形象，我们时刻牢记自己肩上的责任，认真学习有关招生政策，不断提高自身的能力，热心为考生服务，努力做好各项工作，工作总结《招生办工作总结》。

　　要做好本职工作，仅有一颗热心、有负责的态度是不够的，还必须建立相应的工作机制。多年来，招生办在教育局领导和市招办、考办的领导下，不断建立和完善三个工作机制：一是明确的岗位目标责任制，即每一项工作，都制定具体的工作目标，都有专人负责，做到三个到位：即“认识到位、措施到位、责任到位”；二是及时制定突发事件的应急处置预案，组织每一项工作，都全面分析工作的实际和充分估计可能发生的一切问题，制定预防和一旦发生的处置措施；三是实施责任追究制，各项工作都能做到和责任人签订目标责任书，并对因失误造成的工作损失，追究有关人员的责任。由于以上机制的建立和实施，才使我们的工作逐步做到规范化、科学化、制度化，才能顺利完成各项工作。谢谢您的支持和鼓励！！！

　　在高考的成绩比较中，我们一直是以上线率来衡量学校的升学成绩，市教育局是以录取率来衡量学校，由于我区很多学生宁上好专科，不上三批本科，干脆不报三批本科；有的老师为了让学生安心复读，准备来年高考，劝学生放弃报考三批本科，导致我们的上线率和录取率的差距比较大。这说明我们在组织填报志愿时，对高中学校的要求没有落实，对考生的教育和指导不力。

　　三、新的一年努力目标

　　招生办的工作离不开两个词：管理和服务。管理是手段，服务是目的，管理是执行招生考试的有关政策，落实教育局和市招办、考办各项工作的要求；服务是一切工作的出发点和落脚点，我们争取做到：大事和小事一样重视、领导和群众一样尊重、生人和熟人一样热情、忙时和闲时一样耐心。也就是做到既严格程序、严格政策、又热情服务，树立教育的良好形象。

　　20xx年是高中新课程实施以来的第一年高考，高考的科目设置和内容都有很大变化，我们一定发挥招生办的优势，积极开展新高考的研究，开阔视野、开辟渠道，积极搜集更多、更新的信息，为高中学校的教学和考生服务。

　　“细节决定成败”。在新的一年里，我们在不断完善岗位目标责任制、应急处置预案和责任追究制的基础上，进一步实施精细化管理，从日常工作做起、从小事做起，从细节入手，培养严格、认真的习惯，促进工作向更加规范化、制度化、程序化、科学化发展。

　　树立终身学习的理念，建立学习型科室。学习新颁布的义务教育法、学习招生考试的政策法规、研究高考规律、学习微机操作，提高管理水平和服务能力，为教育事业做出更大贡献。

　　祝各位领导和同志们元旦快乐！万事如意！

　　我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教务主管教师的进取努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情景总结如下:

　　一、加强领导，周密部署。

　　与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。4月底至严格按照文化户口册上的人数进行认真细致的统计，并派出教师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣传工作，并印发《招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写概况和教育教学介绍的《情景介绍》，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。

　　5月上旬在辖区各自然村的大力支持、配合下，张贴招生通告、寄发学校宣传资料，历年教育教学活动宣传资料，及校招生政策等相关信息，努力将招生信息、招生政策深入到农户、幼儿园，深入到新生及家长中去；

　　中旬进一步优化、美化育人环境，精心设计和开展丰富多彩的主题教育，下旬召开学校招生工作会议，认真学习县局文件精神，努力提高招生人员的职责认识，要求做到规范服务，必须耐心、主动、热情地接待前来咨询、报名的家长和学生，必须严格遵守各项招生纪律。

　　二、规范操作，认真实施。

　　报名当天，我们在简朴的学校内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行咨询——核对户口——填写报名单等服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情景、播放学校宣传媒体，给新生供给参观、游戏的空间，人性化的服务、温馨的学校环境都给来校报名、咨询的家长及孩子留下完美的印象；

　　按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。

　　今年，我院招生工作虽然不像想象中的那么完美，可是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰。能有今日的成绩，不是一个人的功劳，要感激给我们做招生指导的教师们，使我学到很多知识，下来之前的每堂课教师都讲述了在招生工作中可能遇到的问题，招生研讨会真正起到了引领作用。

　　招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是经过网络，用qq联系，方便快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是经过朋友了。

　　对于在招生过程中我总结有以下几点：

　　第一：注重宣传

　　应对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，可是不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们明白我们学校教师对每个学生负责的态度。经过自我的努力，会得到专科甚至本科文凭等等，除此之外，我还经过学生联系到了他们的年级主任，让他们帮我们宣传，这对于我们的宣传工作起到了必须的作用。

　　第二：拓宽渠道

　　在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再经过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，可是，最好的方法是在班级宣传时让他们在预先准备的表格上写上自我的姓名、班级和电话，我们今年采用的是用点查表的方式获取学生信息，调查表资料是“关于应届高中毕业生心目中的大学”并且我们还举行了一个小活动，即：在同学们将调查表填完交上来时我们在每个班级进行了抽奖活动，这样能够增加同学们填表的进取性，并且效果也是十分的完美。同时，和教师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对教师比较信任，相信教师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。

　　第三：加强沟通

　　在考试前后，我了解了许多学生的情景，包括学习、生活等。在高考前，我尽量的帮忙他们，让他们认识高考，认识成考，认识我们学校！在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地应对高考，发挥自我的水平，这样让同学明白我是在帮忙他，让他们明白我是他们的朋友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应当随时跟他们坚持联系，或者直接帮他们在x找份工作，便于随时明白他们的信息。在他们回来以后，能够第一时间抓住时机！对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，可是，也不能总能联系。让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。

　　对于招生过程中的困难我给予部分提议：

　　在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我们学校的时候，他们不认真听你说，你应当改变一下思路，最好用问答的方式进行交流；如果在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎样回答他，你也不要诚实的说：“我不明白”。这样也不好，你应当说：“对于这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告诉你的。

　　在招生即将结束之际，恰逢收获的季节，也给我如下启示和感悟：

　　第一：在送学生去学校的路上我们要注意他们的安全，不要让他们和陌生人说话，因为去学校的途中，可能会有一些招生的人员，提前和他们说，让他们有必须的警戒心理。

　　第二，在他们来到学校以后，对于一些感觉我们学校不好的，和他们沟通好，明白他们为什么会有这样的心理，针对不一样情景给予解答。其实大部分来学校的学生，都会认识我们学校，明白我们学校的性质，明白我们学校的优势，对于这样的学生，我们要催他们早点缴费，然后再照顾那些对学校不满意的，尽力劝，让他们明白几年以后他们会取的本科文凭，在大学里能够学到很多。

　　第三，在他们交了学费以后，我们要照顾好他们，在他们有困难的时候我们要尽力帮忙，在学习上，给他们介绍各个专业的情景，让他们抓紧时间学习，要在三年内把各科考试过了，这样在三年以后，等他们取的好的成绩，他们会笑着对我们的。

　　总结以上各点，我认为招生是个学习的过程，要多想他人学习，异常要向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，在以后的工作中会很有帮忙的。无论在做什么事，心态很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心态能够让你走向成功。如果校领导给我机会，我会再次投入招生工作，让更多的同学受益，为学生和家长做好他们所需求的一切准备。

　　xx市20xx年的招生考试工作，坚持以“三个代表”重要思想为指针，紧紧围绕教体局和青岛市招考办中心工作，全面贯彻落实上级各项招生考试政策和要求，坚持“公正、透明、公开”、“德智体全面考核，择优录取”的招生原则和“面向社会、确保质量、拓宽功能、稳步发展”的自学考试要求，按照年度工作目标，积极开展招生工作宣传，全面落实岗位目标责任制，努力提高工作效率，增强服务意识，创造性的开展工作，圆满地完成了今年我市的招生考试工作任务，赢得了社会各界的好评，得到了各级领导的充分肯定，现将一年来的招生考试工作简要汇报如下:

　　一、基本情况

　　1、普通高校招生:今年我市共有4392人报考普通高校，比去年增加了288人，其中文科1451人，理科2651人，美术180人，音乐24人，体育86人，设一中、一职专、二职专、电大、二十八中和市北中学六个考点，共175个考场，其中市北中学为“非典”备用考点。今年普通高考共录取3238人，录取率为73.72%。其中本科录取1673人，专科录取1565人，本科录取率为38.09%。

　　2、对口高职招生:我市今年对口高职报名人数为369人(其中养殖17人，机电44人，计算机153人，建筑3人，财经61人，市场营销27人，服装9人，法律5人，餐旅3人，幼教20人，医学9人，护理11人)，实考292人,本科录取17人，专科录取254人,录取率92.8%。

　　3、成人高校招生:我市成人高考共报名两次，报名人数为780人，其中专科升本科429人，高中起点本科11人，高中起点专科322人，高中起点专科“3 1”18人。

　　4、普通中专招生:我市初中中专共报名1313人，比去年增加382人，录取1168人，录取率88.96%。

　　5、高等教育自学考试:今年自学考试两次报名2289人，4430科次;自学考试两次补考报名690人，972科次;中学教师自学考试两次共报名1048人，3365科次;办理自学考试毕业证书300人。

　　6、普通高考、对口高职体检、建档工作:今年我们与卫生局协调，组织市人民医院骨干医师成立两个高考体检站，为全市4745名考生进行了高考体检并建立电子档案。

　　7、中学生信息技术等级证书考试工作:今年共组织2次报名，报名人数7066人。

　　8、积极开展了少儿剑桥英语培训工作，今年共开设3处培训点，参加培训学生共220余人。

　　9、其他工作:今年组织了空军飞行员的体检选拔、普通高考艺术体育专业考试报名、高水平运动员专业测试报名、艺术特长生考试报名、全国英语等级考试报名、技能操作考试报名等多项报名考试工作。

　　二、加强学习，努力提高队伍素质

　　招生考试工作牵动千家万户，倍受社会关注，建立一支高素质的招生考试队伍是做好招生考试工作的重要保证。

　　(一)加强政治理论学习，提高思想道德素质。今年，按照局党委统一安排，我们组织办公室人员认真学习党的一系列方针政策和法律法规，深刻领会“三个代表”重要思想，联系自己的工作实际和身边的人和事，提高实践“三个代表”重要思想的自觉性，在思想上、行动上同党中央、局党委保持高度一致，工作中努力强化责任、自律、学习、竞争、创新、服务六种意识，树立科室良好形象。

　　(二)不断学习业务知识，提高政策水平和业务能力。针对不断变化的招生形势和工作要求，我们全面学习上级招生考试的有关文件规定，熟悉并掌握招生考试各环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和处理问题的能力和水平。

　　(三)明确岗位目标，落实工作管理规范。为高标准、高质量的完成各项工作，实现招生考试工作“零缺陷”，我们完善了办公室内部管理制度，抓好各项责任目标的落实。依据《青岛市招生考试量化细则》，认真落实岗位目标责任制、全员考核制和激励制度，将任务逐级分解，落实到人，坚持谁主管谁负责，充分调动了每位同志的工作积极性，做到了“人人有任务、事事有责任、时时有要求、方方面面有制度”。在分工负责的同时，还注意发挥集体的团队协作作用，在任务重、工作量大的情况下，办公室每位同志以圆满完成任务为出发点，以饱满的工作热情投入到工作中，互相帮助，互相支持，加班加点。每年我们为上万名考生办理照相报名，数据采集，填报志愿等工作，未出现一例失误，受到了考生、家长及社会的好评。

　　三、勤政务实，全面完成上级招生考试的各项工作任务

　　招生考试工作，事关为国家选拔优秀人材的大计，关系着千家万户的切身利益，关系着考生的前途命运，一向是社会各界关注的热点、难点问题，出现一点差错，对我们是千分之一或者万分之一，对学生却是百分之百，直接影响着学生的一生。因此，我们认为，扎扎实实做好我们的本职工作，让群众满意，是我们实践“三个代表”重要思想的具体体现，一年来我们主要做了以下几个方面的工作:

　　(一)大力宣传，严格执法，提高招生考试工作透明度

　　宣传工作是招生考试工作的重要环节，是沟通政府、招生部门和考生及社会的桥梁，关系到广大考生的切身利益。因此，我们围绕招生考试这一社会关注的“热点”问题，大力开展宣传活动，始终把宣传工作贯穿于整个招生考试工作进程，提高招生考试工作的透明度。

　　一是利用电视台、《xx日报》、《教育报》、《招生考试简报》和宣传栏等多种形式，宣传招生考试方面的各项改革措施和当年出台的政策规定，宣传自学考试方面的自考新旧计划过渡、新增开考计划、报名程序及环节的改革，保证做到及时、广泛、准确。严格实行“七公开一监督”，自觉接受社会监督。全年我们在电视台举办专题节目2次，在各类报刊上发稿9篇，印发《招生考试工作简报》6期，举办宣传栏12期，发放宣传品10000多份，收到良好的宣传效果。

　　二是设立招生咨询电话，直接向考生和家长宣传招考政策，释疑解惑。

　　三是加大对考生的考前教育力度，制定下发有关考风考纪文件，对各学校提出严格要求，加强对考生进行严格的考风考纪教育，教体局与参考学校和考点、学校与考生。

　　(二)严肃考风考纪，规范考试管理，确保招生考试组织工作质量

　　普通高考是招生考试工作的重点，为确保普通高考万无一失，我们周密计划，精心安排，突出抓好报名、体检、考务管理三大环节。

　　第一、严格审查，把好报名资格关。对身份证、户口薄和考生本人仔细对照验证，采用数码相机现场拍照，当场核对报名信息，确保报名质量和信息准确，杜绝了冒名顶替和外籍考生报名现象的发生，为远程网上录取奠定了良好的基础。

　　第二、认真执行体检标准，严把体检关，我们成立了黄州区体检工作领导小组，与市区两级医院协调，选派市一医院和中心医院业务熟练，工作认真的医师组成两个体检站，针对今年体检标准的变化，组织参检医师认真学习、掌握标准、模拟填表，体检采取封闭式管理，减少外界干扰，体检结束后，组织人员审查检查每份体检表，保证做到填写准确、真实、规范。

　　第三、严肃考风考纪，规范考务管理。考务管理是招生各项工作的核心，考风考纪是招生考试工作的生命线。我们常年把考务管理工作作为招生考试工作的重点，严格规范一切工作程序和方法。具体说，我们严格做到了五化。一是试卷安全保密法规化，严格按上级要求，严格试卷保管措施，确保试卷万无一失。二是考点建设标准化，严格按照湖北省教育考试院下发的《20__年普通高考考务管理实施细则》要求，重点落实对考点、考场的布置和考场考务用品的要求。三是考务操作程序化，认真组织落实省、市教育考试院制定的《普通高校招生考试监考工作程序》，统一操作程序和工作标准，狠抓“六个环节”，落实“四制”，严把“三关”，确保考务工作有条不紊。四是考试组织规范化，各考点均没立考务、监考、保卫、后勤、宣传、医疗、联络、监察等职能小组，各司其职，各负其责，协同工作。五是考试监督立体化，主动接受纪监部门的监督，请纪委干部全程参与招生考试，狠抓考风考纪，通过舆论宣传、设立举报箱、公开举报电话和和监察责任人等多种监督形式，确保考试工作不出现违规、违纪现象。由于做好了以上几项工作，我区各考点考试秩序井然，运转顺利;未出现大面积舞弊现象和雷同试卷，个别考生违纪现象也控制在较低限度，得到了受到上级领导的好评和肯定。

　　即墨市XX年的招生考试工作，坚持以“三个代表”重要思想为指针，紧紧围绕教体局和青岛市招考办中心工作，全面贯彻落实上级各项招生考试政策和要求，坚持“公正、透明、公开”、“德智体全面考核，择优录取”的招生原则和“面向社会、确保质量、拓宽功能、稳步发展”的自学考试要求，按照年度工作目标，积极开展招生工作宣传，全面落实岗位目标责任制，努力提高工作效率，增强服务意识，创造性的开展工作，圆满地完成了今年我市的招生考试工作任务，赢得了社会各界的好评，得到了各级领导的充分肯定，现将一年来的招生考试工作简要汇报如下：

　　一、基本情况

　　1、普通高校招生：今年我市共有4392人报考普通高校，比去年增加了288人，其中文科1451人，理科2651人，美术180人，音乐24人，体育86人，设一中、一职专、二职专、电大、二十八中和市北中学六个考点，共175个考场，其中市北中学为“非典”备用考点。今年普通高考共录取3238人，录取率为73.72%。其中本科录取1673人，专科录取1565人，本科录取率为38.09%。

　　2、对口高职招生：我市今年对口高职报名人数为369人(其中养殖17人，机电44人，计算机153人，建筑3人，财经61人，市场营销27人，服装9人，法律5人，餐旅3人，幼教20人，医学9人，护理11人)，实考292人,本科录取17人，专科录取254人,录取率92.8%。

　　3、成人高校招生：我市成人高考共报名两次，报名人数为780人，其中专科升本科429人，高中起点本科11人，高中起点专科322人，高中起点专科“3 1”18人。

　　4、普通中专招生：我市初中中专共报名1313人，比去年增加382人，录取1168人，录取率88.96%。

　　5、高等教育自学考试：今年自学考试两次报名2289人，4430科次;自学考试两次补考报名690人，972科次;中学教师自学考试两次共报名1048人，3365科次;办理自学考试毕业证书300人。

　　6、普通高考、对口高职体检、建档工作：今年我们与卫生局协调，组织市人民医院骨干医师成立两个高考体检站，为全市4745名考生进行了高考体检并建立电子档案。

　　7、中学生信息技术等级证书考试工作：今年共组织2次报名，报名人数7066人。

　　8、积极开展了少儿剑桥英语培训工作，今年共开设3处培训点，参加培训学生共220余人。

　　9、其他工作：今年组织了空军飞行员的体检选拔、普通高考艺术体育专业考试报名、高水平运动员专业测试报名、艺术特长生考试报名、全国英语等级考试报名、技能操作考试报名等多项报名考试工作。

　　二、加强学习，努力提高队伍素质

　　招生考试工作牵动千家万户，倍受社会关注，建立一支高素质的招生考试队伍是做好招生考试工作的重要保证。

　　（一）加强政治理论学习，提高思想道德素质。今年，按照局党委统一安排，我们组织办公室人员认真学习党的一系列方针政策和法律法规，深刻领会江ZM同志“三个代表”重要思想，联系自己的工作实际和身边的人和事，提高实践“三个代表”重要思想的自觉性，在思想上、行动上同党中央、局党委保持高度一致，工作中努力强化责任、自律、学习、竞争、创新、服务六种意识，树立科室良好形象。

　　（二）不断学习业务知识，提高政策水平和业务能力。针对不断变化的招生形势和工作要求，我们全面学习上级招生考试的有关文件规定，熟悉并掌握招生考试各环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和处理问题的能力和水平。

　　（三）明确岗位目标，落实工作管理规范。为高标准、高质量的完成各项工作，实现招生考试工作“零缺陷”，我们完善了办公室内部管理制度，抓好各项责任目标的落实。依据《青岛市招生考试量化细则》，认真落实岗位目标责任制、全员考核制和激励制度，将任务逐级分解，落实到人，坚持谁主管谁负责，充分调动了每位同志的工作积极性，做到了“人人有任务、事事有责任、时时有要求、方方面面有制度”。在分工负责的同时，还注意发挥集体的团队协作作用，在任务重、工作量大的情况下，办公室每位同志以圆满完成任务为出发点，以饱满的工作热情投入到工作中，互相帮助，互相支持，加班加点。每年我们为上万名考生办理照相报名，数据采集，填报志愿等工作，未出现一例失误，受到了考生、家长及社会的好评。

　　三、勤政务实，全面完成上级招生考试的各项工作任务

　　招生考试工作，事关为国家选拔优秀人材的大计，关系着千家万户的切身利益，关系着考生的前途命运，一向是社会各界关注的热点、难点问题，出现一点差错，对我们是千分之一或者万分之一，对学生却是百分之百，直接影响着学生的一生。因此，我们认为，扎扎实实做好我们的本职工作，让群众满意，是我们实践“三个代表”重要思想的具体体现，一年来我们主要做了以下几个方面的工作：

　　（一）大力宣传，严格执法，提高招生考试工作透明度

　　宣传工作是招生考试工作的重要环节，是沟通政府、招生部门和考生及社会的桥梁，关系到广大考生的切身利益。因此，我们围绕招生考试这一社会关注的“热点”问题，大力开展宣传活动，始终把宣传工作贯穿于整个招生考试工作进程，提高招生考试工作的透明度。一是利用即墨电视台、《即墨日报》、《即墨教育报》、《招生考试简报》和宣传栏等多种形式，宣传招生考试方面的各项改革措施和当年出台的政策规定，宣传自学考试方面的自考新旧计划过渡、新增开考计划、报名程序及环节的改革，保证做到及时、广泛、准确。严格实行“七公开一监督”，自觉接受社会监督。全年我们在电视台举办专题节目2次，在各类报刊上发稿9篇，印发《招生考试工作简报》6期，举办宣传栏12期，发放宣传品10000多份，收到良好的宣传效果。二是设立招生咨询电话，直接向考生和家长宣传招考政策，释疑解惑。三是加大对考生的考前教育力度，制定下发有关考风考纪文件，对各学校提出严格要求，加强对考生进行严格的考风考纪教育，教体局与参考学校和考点、学校与考生.

　　20xx年中考、中招工作圆满结束了，随着北京中考政策的不断调整，名额分配等新政带来的期待，这一年我校教务员冀冬辉老师和初三全体班主任们，用严谨认真的态度出色完成了14年的中招工作，现总结如下：

　　一、领导小组与宣传工作

　　1、成立由校长任组长、主管领导具体负责的中招领导小组，并根据各阶段的不同要求成立相应的领导小组，做到分工明确、责任到人。能准时参加中招办组织的各种会议和培训，并根据中招办的要求及时传达、认真贯彻和执行有关中招方面的方针政策，会后及时传达并贯彻执行。

　　2、宣传工作是中考工作中的一项重要工作，中考的每一项工作都应该使家长清楚，每一项政策都应该使家长做到心中有数。因此，我校的宣传工作分成几个阶段进行，充分利用多媒体、板报、广播等形式为考生及家长进行报考辅导、下发相应的辅导材料。从升入初三一直到学生升学录取以后。

　　我校宣传工作分为以下几个阶段并采取不同的方式方法：

　　(1)学生升入初三以后召开全体家长会，使家长明确学校对本届初三工作的思路和要求，使家长知道每一阶段家长配合学校要做的工作。

　　(2)第二学期开学以后，针对毕业考试、模拟考试分层次召开家长会，针对体育加试、推优工作的特点除了召开全体家长会，还召开了相关学生的家长会;对于体检工作、中招报名报考工作召开全体家长会。

　　(3)中招的体检、体育加试、报名报考、中考考试等几项重要工作都以书面形式通知家长，请家长协助学校做好相关工作，共向家长发了四封信。

　　二、报名与报考工作

　　报考工作是高级中等学校招生工作的重要环节，是初中毕业生所面临的第一次人生选择，学生选报的志愿可能会影响学生本人一生的前途，今年开完培训会后，我认真学习了报考的文件、网上报考须知等，并进行了认真的思考，利用2个小时的时间给家长和学生进行报考培训，网上报考共进行了四次，对考生的基本信息的审核重点放在了区县、学校、姓名、班级、报名号、身份证号、届别、性别、户别、民族、政治面目;加分照顾对象;体检信息等方面。审核按照以下程序进行：

　　(1)学校召开了初三学生家长中考政策宣讲会两讲，借读生家长政策解读会和本地生家长政策解读会，重点介绍了今年中考政策的主要变化，尤其重点说明了报考中有关名额分配的内容介绍。和报志愿时的三种填报的顺序及录取顺序。

　　(2)学校先发给学生每人一张报考草表，学生在填草表前后各进行一次检查，核对基本信息是否正确，所填信息是否一致。

　　(3)请家长帮助孩子核对基本信息，核对无误后学生及家长签字。

　　(4)班主任对考生填报的志愿根据学生学习情况把好第一关，收齐草表后与以前的基本信息核对，核对无误后班主任签字，然后上交到教务处。

　　(5)教务员再进行认真核对，对出现问题的学生当面指出并由学生改正，然后下发第二份草表，家长与学生再核对一遍，无误后上网报志愿。

　　(6)学生网上报考志愿后，教务处老师依据报考草表，在一次核查网上报考信息，保证报考工作准确无误。

　　(7)学生中考后的资料发放工作也是不能有丝毫懈怠的，这关系到学生是否能够顺利升入高中，在今年学籍管理出现重大改革的初始年，我校在假期中安排教务处冀冬辉老师在7月13、7月31、8月1日2日3日在校值班，解答学生在入学中出现的紧急情况，最终圆满地完成了我校初三毕业年级所有学生的资料发放和查询工作，赢得了家长们的赞扬。

　　总之在规定时间内，及时准确的上报考生信息，并认真核对符合照顾对象的考生信息，按时完成审批工作。在冀冬辉老师、时新辉老师和全体班主任的一致努力下，报名报考工作顺利完成。

　　三、考务工作

　　考前学校召开全体初三学生会，认真学习考生应试守则，加强对考生的考风考纪教育及如何考试的培训，对全体学生进行了有关听力考试的培训，使学生明确考试时间、集合时间、应带的考试用具等，对考生提出纪律要求、文明礼貌要求和安全要求，并对考生进行心理教育。同时下发给家长书面通知，使家长清楚学校要求，督促考生完成考试。

　　学校对监考员的选派工作严格认真，由教育教学副校长亲自带队，带领5位教师到十二中科丰校区参加中考监考工作，所有教师，非常圆满地完成了考务工作，并得到了考点校的好评。

　　20xx年是我校特色发展深化转型的一年，我们面临的困难会很多，但是我们有着像冀冬辉老师这样认真负责的好老师，我相信20xx我们会做得更好。

　　一、招生工作：站在边缘的瞭望角

　　招生工作在学校的管理中，属于窗口边缘工作，但却关系着学校的生存和发展，更关系着学校的命运和前途。站在边缘的瞭望角，我们可以发现，作为一所民办的外国语学校，清英没有现成经验，有的只是急迫的脚步；没有固定模式，有的只是坚实的足印。创校三年多来，清英在艰难中成长，又在成长中收获。而每一年的招生工作，总给我们带来巨大的压力。但在工作中，我们把压力转化为动力，20xx年，28个教学班，1030名学生，4名外籍学生，2名外籍交流生，清英成为首家招收外籍学生的外国语学校。这些都标志着清英办学以来第四届招生工作的圆满成功。

　　成功源自于思想的统一

　　招生办全体成员深刻认识到自己工作的重要性，为了顺利完成学校下达的招生任务，工作中，勤勤恳恳，任劳任怨，热情周到，恪尽职守。

　　成功源自于科学的策划

　　每学期，钱校长都会对招生工作做细致的安排。今年，招生办根据学期工作计划科学制定了《招生工作计划》、《招生目标方案》、《招生奖励方案》，并按照招生计划循序渐进开展动员宣传工作。

　　成功源自于扎实的工作

　　招生工作人员根据工作计划，一致努力，不辞辛劳，扎实细致的宣传动员，具体做法如下：

　　（一）对常武地区的适龄儿童的相关数据进行分析，制订合理的招生目标数。

　　（二）加强宣传，拓宽信息渠道，充分利用家长、电视、网络等媒体进行宣传，同时科学制作了招生简章、专题片等宣传材料进行广泛宣传。

　　（三）深入常武地区各幼儿园进行宣传，安排相关领导以及部分教师到各幼儿园的毕业班去召开幼小衔接会议，上观摩课。使更多的学生和家长了解我校的现状、发展前景、办学成果、招生政策等。

　　（四）做好服务，招生办成员随时随地做好接待学生和家长来人工作，耐心细致地宣传招生政策，详尽解答学生关注的热点、疑点，热情周到地介绍学校特点、办学优势、助学优惠政策等有关问题，不厌其烦地带领学生家长一次又一次地参观校园校舍。这种高度敬业的工作精神充分展现了清英人的风貌，树立了良好的学校形象。

　　二、学籍管理工作：

　　根据区教育局文件指示精神，我校对照各项学籍管理要求，配备电子学籍专用电脑，认真做好在校学生电子学籍信息并联网导入区学籍管理系统。电子学籍系统是一个全面数字化的数据库平台，是现代化学校建设必不可少的一个部分，同样电子学籍系统又是一个新兴电子系统的平台，需要在平时工作中不断的发现问题及时解决问题。学籍工作牵涉到的面很广，招生办主任、学籍管理员、各班主任，各学生家长，每个环节都十分重要。在实际工作中，信息采集的正确度是重中之重，凡是登记进入电脑的信息，都是严格按照学生证件的原件信息进行登记，在确保人数、班级数、正确的情况下，先由各班主任进行核实，再由学籍管理员一一核实，最后由招生办主任把关。在工作的开展过程中，数据量大，任务重也是每个班主任抱怨的焦点，但是学生事无小事，电子学籍也就是学生的电子档案，伴随着学生的整个受教育过程，作为学生最直接的教育者，做好电子学籍工作同样是对学生的另一种爱，经过耐心教育，运用科学的方法，本学期把班主任积极配合，提前做好了电子学籍数据的上报工作。电子化就是虚拟化，在低碳办公的同时，对各种必须要保留的原件如各类转学转入证明进行分门别类，一一归档，做到有据可查。对各类电子学籍档案数据进行刻盘保存。

　　三、支部工作

　　在学校党支部的正确领导下，本年度我认真完成各项组织工作。先后完成了何敏、林洁、詹丽萍和谢卿老师的转正工作。完成了高新区优秀党务工作的申报活动。被评为高新区优秀党员。

　　今年我省的普通高等学校招生工作，在省委、省政府的高度重视和省教育厅的直接领导下，在各有关单位和各市县教育局、招生办的密切配合和大力支持下，顺利地完成了报名、考试、评卷和录取工作，在录取过程首次实施了平行志愿投档录取模式改革并取得成功，实现了“改革顺利平稳、管理严格规范、录取公平公正”的工作目标，招生工作得到了考生、家长及社会的普遍称赞。

　　报名人数

　　今年全省共有57900名考生报名。其中，报考文史类的考生有19329人，报考理工类的考生有36165人，报考艺术类的考生有887人，报考体育类的考生有1170人，报考“对口招生类”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以来考生人数最多的一年。

　　考试情况

　　今年全省共设18个考区，38个考点，1978个考场。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡视员分赴全省各考点，检查、监督和指导考试的准备及实施工作。整个考试过程顺利平稳，未发生任何突发事件和重大事故，考风考纪良好，违纪违规考生人数仅有15人，违纪违规率为万分之二，比去年明显降低，是我省历年来违纪违规人数最少的一年。

　　评卷情况

　　今年我省继续实行网上评卷，共有678名高校和普通中学的教师参加评卷，评阅试卷34.7万份。我们认真抓了评卷工作的管理和质量，并重点抓了评卷误差的控制，特别是语文作文等开放性答卷的评卷误差控制。同时，加强了评卷场的管理，由纪检监察组派专人监督检查评卷纪律情况，有效地保证了评卷纪律的执行，促进了评卷质量和评卷速度的提高。公布考试成绩后，通过考生的查卷，没有发现一例错漏。评卷教师普遍认为，今年的高考评卷是管理、质量一年。

　　近几年来，我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育良好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位，高标准严要求顺利地完成招生工作。

　　20xx年招生工作

　　㈠基本情况

　　20xx年参加我校面试学生2800人，计划招生810人，实际招生1079人，是搬到新校后招生人数最多一年。

　　㈡、20xx年招生工作的主要做法

　　20xx年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各处室教研组通力协作，全校教职工积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，超额完成今年招生计划。主要做法如下:

　　1、提早动手，周密布署

　　今年招生工作，学校领导重视，责成学生处早做计划安排，诸事走在前，取得了显著的成绩。

　　今年秋季招生，20xx年2月份就开始着手制定招生计划了;因为提前动手，掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我们邀请龙华区各初中校长座谈，在座谈会上我校厉校长详细介绍了我校办学情况，带大家参观学校实训室，提高了校长们的认识;4月份我们动员部分教师组成七支宣传队到全市初中校进行招生发动宣传，发了广告20xx0多份;5月1日、2日进行招生面试，5月14日新生报到，5月24日缴校服费，8月中旬报名注册。

　　2、领导带头，包片包校;教职工积极参与，成立强悍招生队。

　　在近几年招生工作中，有一个成功的经验，就是每次招生都是领导带头，包片包校;全体教职工发杨主人翁的精神，积极参与其中，抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生队，学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。招生队的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。

　　3、多渠道、多形式加大招生宣传工作

　　俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣传先行。在历年的招生工作中，我们采取了多种形式和方法，广泛进行宣传。主要有①电视媒体宣传:先后在省电视台、市电视台通过专题片及招生广告的形式进行宣传。②报纸媒体宣传:先后在海南日报、海口晚报、《省中招指南》《市中招指南》进行了广泛宣传。③印制画册进行宣传。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进行职教招生宣传④装备宣传大蓬车下校宣传。在今年秋季招生中，我们装备了三辆宣传车，连续下校宣传15天，把全市所有学校都跑了一遍，让每位学生都知道职教业教育的好政策。⑤制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单等进行宣传。在招生工作中，我们适应市场发展，及时调整专业并制作精美宣传资料。

　　4、经常向上级汇报工作，摸清职教发展动态，第一时间了解国家关于职业教育新政策，并应用于招生宣传中。

　　xx年厉春校长调入我校担任校长后，他组织教师多次考察外地办学经验，经常向盛市领导汇报工作，搜集职教发展的新经验和好政策学校招生工作总结学校招生工作总结。在今年招生中，我们宣传的一个亮点就是国家助学金，虽然只有一部分学生才能享受，但我们已将这项政策宣传到了每一个家长心里。

　　5、以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点

　　就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。在招生中，我们唱响就业这根主旋律，以就业促招生。在今年招生中，我们邀请了已经毕业的同学到各生源校去现身说法，从他们初中毕业时的想法说起，怎么到职学，怎样学到技术后被学校安置出去，有了好的工作，实现了自己的理想等等。取得了明显的宣传效果。

　　就业工作

　　毕业生就业工作，是一项政策性强、涉及面广、时间紧、任务重的工作。既涉及到国家长远利益，又涉及到社会千家万户。切实有效地做好毕业生工作，关系到校企联合办学的持续发展。学校领导班子高度重视就业工作，把毕业生就业工作作为学校发展和稳定大事来抓:主要做了如下工作:

　　1、成立了以学校领导挂帅的学校毕业生就业工作领导小组对毕业生工作加强领导、及时进行指导。做到主要领导亲自抓、负总责，分管领导抓具体，一级级抓。

　　2、学校设置校办公室和招生就业服务机构(校就业办)，共同为毕业生提供服务

　　3、加强毕业生的就业指导教育，进一步转变毕业生的就业观念

　　教育学生树立 骑马找马 的思想，先就业后择业，降低心理预期，先在自己现在实习的企业就业，或找一份自己临近自己专业的工作，积累经验并提升自己的社会阅历，再寻求发展。调整好毕业生的择业定位，积极开展个性化的就业指导和服务，缩小毕业生的就业期望与社会需求之间的距离。

　　4、积极开展就业服务工作

　　学校从毕业生就业指导工作入手，将社会需求和就业形势与毕业生择业观念结合起来，引导毕业生认清当前就形势，树立就业信心，面对现实，摆正位置，正确定位就业目标。本着背靠行业，依托系统，面向社会，先就业，后择业的就业原则，统一认识，加强领导，组织有序，确保毕业生就业工作各个环节的顺利进行。主要有以下几点:

　　①学校引进招聘企业到校，进行宣传讲座。通过讲座，引导毕业生树立行业工作的苦乐观、爱岗敬业，乐与奉献的就业观。

　　②继续采取三年级顶岗实习与毕业生就业推荐相结合的方法。根据用人单位的规模层次，有目的的选送符合用人单位录用标准的学生去实习，既锻炼了学生，又使用人单位考核了学生，学生通过实习留在用人单位就业。今年我校毕业生人数少出现了用人单位供不应求的可喜局面。

　　③收集用人需求信息和托宽就业渠道和市常学校建立了 需求信息公告 制度，在信息宣传栏上及时公布招聘信息和通知，真正做到快速、公开、公平、公正的招聘信息发布。学校组织有关人员到用人单位介绍毕业生情况，帮助毕业生与用人单位直接见面，实行双向选择，签订协议。另外在推荐工作中，尽可能地帮助和推销毕业生中就业压力较大的部分女生和家庭困难的学生。

　　④充分发挥党团组织、班主任、专业教师等方面的作用，实行全体教职工 全员参与就业的做法 。在工作中，校长、书记还是普通教职工，都在利用自己的各种社会关系联系用人单位，通过多种渠道广泛收集用人单位的需求信息汇总到招生就业处统一安排;班主任和一些专业教师关心了解毕业学生就业情况，耐心做好学生思想工作;初步形成全体教职工关心学生就业，参与学生就业指导的良好局面。

　　⑤由学校引进企业和组织毕业生进行面试，学生与用人单位进行双向选择，解决学生的就业问题。

　　5、20xx年，我校专业毕业生445人，其中专业班429人就业率96.7.%，成绩喜人。

　　存在的问题

　　一是有的毕业生就业观念没有完全解决，相互攀化，等待观望，由于不能很好地把握自身的就业定位，错过了很好的就业机会。二是部分学生不愿满足于随便找个工作，出现了就业不稳定，频繁换岗的情况。我们要进一步加强毕业生的专业思想教育。从导向上引导毕业生通过行业就业，树立 先就业，后择业 的就业观，提高毕业生的就业率。

　　本学年即将结束，回顾这一年的工作，忙碌伴随着充实，汗水伴随着收获，现结合自己一个学年来的思想品德、工作业绩等情况做以下汇报。

　　思想政治方面：

　　本人能自觉加强政治理论学习，不断提高政治思想觉悟水平。热爱工作，热爱学生。忠诚与党的教育事业，严格遵守学校的各项规章制度，积极地完成领导安排的各项工作。对自己负责，对学生负责，对学校负责。虚心向学校老师学习教学经验，共同工作，共同学习，共同进步。

　　教学和班主任工作方面：

　　在教学工作中，能够通过学习不断地充实个人专业知识，较好地完成教学和学校各类体育活动的组织工作。不断的学习和提高教学质量，尽可能的`提高学生积极性，进一步增强学生的身体素质。在教学中，一直努力做好差生的转化工作，认真钻研业务。按照要求完成教学任务，按时上好每一节课。在班主任工作中，一直努力提高班级整体素质，通过一学期的努力，班风和学风有所提高，班级各方面都有进步，内部建设向着良性发展。在以后的工作中，还要进一步的提高教学质量，认真的钻研业务，力争取得更好的教学效果。

　　20xx年是中国十二五规划开渠之年，也是我驾校的开办以来首批学员结业之年、也是我校教育面临新的形势和新的挑战的一年、也是我校学管工作承前启后、开创新局面的重要的一年。在驾校领导的正确领导下，学管工作坚持以教学为中心，以提高学员素质为目的，全体学管人员立足本职工作，发扬无私奉献、开拓创新、锐意进取的精神，以学员为本，以校为家，让学员学有所获、学有所乐、学有所长。

　　驾校是道路交通安全的摇篮，作为一名驾校工作者，我肩负着为社会培养高素质驾驶员的重任。在本阶段的招生工作中，我从实践和理论等方面不断提高自身素质和能力，现将本阶段招生工作总结如下：

　　在实践上，我们重视方法上的创新，将提高驾校知名度与扩大招生途径相结合，用最敏锐的目光捕捉最新的市场，从专业的角度分析未来客户，切实考虑到潜在客户的需要，以及客户变化的方向，极力适应市场的变化，在全市范围内做出最大的宣传、最快的反应。

　　一、挖掘潜在客户，面向更多人群。

　　在以往的招生工作中，我们更多注重的是白领一族，以及一些中高薪阶层，这种招生重点在曾经的确给我们带来了较大的经济利益，然而，随着面向中高薪阶层的市场不断饱和，此种市场的占有率不断均衡，开辟并扩大新市场就成为我们的主要任务。

　　我们发现，随着中国教育事业的不断发展，个人、家庭对教育也不断重视，因此驾校的学生市场急剧扩大，而本次我们招生的对象，在面向全体阶层的基础上，适当性的偏向、重视农村市场。我们的校园招生工作组深入各大乡镇、农村，向农民宣传了技能在当今社会的重要性，介绍了驾驶技能对今后工作、生活的帮助，以及驾驶证在就业时的用途等，用有效的方法，极大的提高了农民学习驾驶的积极性，使更多的潜在农民客户成为我驾校的学员，从而极大的扩大了我校的招生对象。

　　二、创新宣传方式，改革传统局限

　　本阶段在招生工作改变了传统的仅仅依靠店面宣传等单一方式，而是将点面结合、形成一张有重点、多核心、覆盖广的招生宣传网。

　　我们通过发展下级代理，利用宣传广告单和低廉的劳动力成本为主要方式，旨在用过广告宣传把我驾校的服务推销给更多的潜在客户，让我们的`学车信息随处可见、真实可信，让更多的人选择我们的驾校，来完成自己的学车理想。

　　通过这些途径和方法，我们打破了时间和空间的限制，可以在市内和各乡镇招收到满意的学员数量，摆脱了仅仅依靠店面宣传的地方局限性，和上下班的时间局限性。

　　在理论上，我们坚持我校一贯的基本原则，追求更高的服务理念，确实以学员的发展为工作出发点，以提高我校的成绩为工作目标，将我校打造成为既追求经济上的效益，又兼顾社会上的公益，保证我们的宣传和外校的实质想统一，保持较高的考试通过率和学员的满意度，确保从我校结业的学员成为优秀的交通者，使成为同行中的先进者。

　　1、注重理论知识，坚持与时俱进我校全体工作人员学习新的道路交通安全法规和驾驶技能，不断充实自己。工作、宣传中，不仅向学生传授驾驶技能，而且对其进道德教育，使学员形成文明行车，安全礼让的驾驶观。

　　2、坚持质量兴校，理论联系实际我们一贯坚持质量兴校的原则，认真执行教学计划，理论联系实际，不断研究招生工作的方法，改进招生手段，在阶段性的招生工作中取得优异成绩，并受到了校领导和全体员工的好评，保证了教学工作的正常开展，开创了较高的市场占有率。

　　3、加强部门合作，讲究交流统一本着“客户至上，以人为本”的宗旨，为配合因材施教，把握学员的思想情绪，了解每位学员的要求特点，扬长避短，调动和引导学员的积极性，我们在招生之时，就做好了一系列的调查与交流，充分想客户之所想，急客户之所急，与教练配合，向教练讲述每位学员的特点和需要。在我们和教练的共同配合下，在学员的不断努力下，我们不仅在教学成果有了可喜的成绩，面且在学员中和社会上形成很好的口碑。

　　工作中，我与同事和谐相处，互相学习和促进，受到了校领导和客户、学员的一致好评。在今后的工作中，我仍将努力学习业务知识，提高教学质量，敬业爱岗，立足本职工作，为社会和单位的发展做出自己应尽的贡献。

　　凯程驾校招生工作总结 凯程驾校招生工作总结20xx 年是中国规划开渠之年， 也是我驾校的开办以来首批 学员结业之年、也是我校教育面临新的形势和新的挑战的一年、也是 我校学管工作承前启后、开创新局面的重要的一年。在驾校领导的正 确领导下，学管工作坚持以教学为中心，以提高学员素质为目的，全 体学管人员立足本职工作，发扬无私奉献、开拓创新、锐意进取的精 神，以学员为本，以校为家，让学员学有所获、学有所乐、学有所长。

　　驾校是道路交通安全的摇篮,作为一名驾校工作者,我肩负着为社 会培养高素质驾驶员的重任。在本阶段的招生工作中,我从实践和理 论等方面不断提高自身素质和能力,现将本阶段招生工作总结如下

　　在实践上，我们重视方法上的创新，将提高驾校知名度与扩大招 生途径相结合，用最敏锐的目光捕捉最新的市场，从专业的角度分析 未来客户，切实考虑到潜在客户的需要，以及客户变化的方向，极力 适应市场的变化，在全市范围内做出最大的宣传、最快的反应。

　　一、挖掘潜在客户，面向更多人群 在以往的招生工作中，我们更多注重的是白领一族，以及一些中 高薪阶层，这种招生重点在曾经的确给我们带来了较大的经济利益， 然而，随着面向中高薪阶层的市场不断饱和，此种市场的占有率不断 均衡，开辟并扩大新市场就成为我们的主要任务。

　　我们发现，随着中国教育事业的不断发展，个人、家庭对教育也 不断重视，因此驾校的学生市场急剧扩大，而本次我们招生的对象， 在面向全体阶层的基础上，适当性的偏向、重视农村市场。我们的校 园招生工作组深入各大乡镇、农村，向农民宣传了技能在当今社会的 重要性，介绍了驾驶技能对今后工作、生活的帮助，以及驾驶证在就 业时的用途等， 用有效的方法， 极大的提高了农民学习驾驶的积极性， 使更多的潜在农民客户成为我驾校的学员， 从而极大的扩大了我校的 招生对象。

　　二、创新宣传方式，改革传统局限 本阶段在招生工作改变了传统的仅仅依靠店面宣传等单一方式， 而是将点面结合、形成一张有重点、多核心、覆盖广的招生宣传网。

　　我们通过发展下级代理， 利用宣传广告单和低廉的劳动力成本为主要 方式，旨在用过广告宣传把我驾校的服务推销给更多的潜在客户，让 我们的学车信息随处可见、真实可信，让更多的人选择我们的驾校， 来完成自己的学车理想。

　　通过这些途径和方法，我们打破了时间和空间的限制，可以在市 内和各乡镇招收到满意的学员数量， 摆脱了仅仅依靠店面宣传的地方 局限性，和上下班的时间局限性。

　　在理论上， 我们坚持我校一贯的基本原则， 追求更高的服务理念， 确实以学员的发展为工作出发点，以提高我校的成绩为工作目标，将 我校打造成为既追求经济上的效益，又兼顾社会上的公益，保证我们 的宣传和外校的实质想统一，保持较高的考试通过率和学员的满意 度，确保从我校结业的学员成为优秀的交通者，使成为同行中的先进 者。

　　一、注重理论知识,坚持与时俱进 我校全体工作人员学习新的道路交通安全法规和驾驶技能， 不断 充实自己。工作、宣传中，不仅向学生传授驾驶技能，而且对其进道 德教育，使学员形成文明行车，安全礼让的驾驶观。

　　二、坚持质量兴校，理论联系实际 我们一贯坚持质量兴校的原则，认真执行教学计划，理论联系实 际，不断研究招生工作的方法，改进招生手段，在阶段性的招生工作 中取得优异成绩，并受到了校领导和全体员工的好评，保证了教学工 作的正常开展，开创了较高的市场占有率。

　　三、加强部门合作，讲究交流统一 本着“客户至上，以人为本”的宗旨，为配合因材施教，把握学 员的思想情绪，了解每位学员的要求特点，扬长避短，调动和引导学 员的积极性，我们在招生之时，就做好了一系列的调查与交流，充分 想客户之所想，急客户之所急，与教练配合，向教练讲述每位学员的 特点和需要。在我们和教练的共同配合下，在学员的不断努力下，我 们不仅在教学成果有了可喜的成绩， 面且在学员中和社会上形成很好 的口碑。

　　工作中,我与同事和谐相处,互相学习和促进,受到了校领导和客 户、学员的一致好评。在今后的工作中,我仍将努力学习业务知识,提 高教学质量,敬业爱岗,立足本职工作,为社会和单位的发展做出自己 应尽的贡献.

　　在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。

　　第一步：市场推广

　　开始了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要负责开发区澳德乐的招生工作。

　　还记得第一天我们什么都没有，一人拿着一个本、笔就去了，在路上我们互相打气、鼓励。快到澳德乐时，我们迎来了第一位家长，当我们还没说几句话时，那位妈妈马上抱起了自己的孩子，匆匆的离开，拒绝了我们，当时我们很受打击，我们在想为什么她会拒绝我们？是不是我们说错了什么？还是目标性太强？

　　于是我们总结经验，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，这样就会让家长减少抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。

　　同样我也遇到过很“通情达理”的家长，对教育很关注、重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大的信心。

　　还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。但这所有的一切都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中找原因，成功里找经验。这是我在幼儿园都体会不到的。

　　同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。

　　第二步：小区预约

　　在小区里预约相对于市场推广要“轻松”些，我和王志敏老师和赵飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的招生工作。

　　在小区里一定要注意自己的言行举止，因为自己就是红缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更加的严格要求自己。

　　小区推广预约没有我想象的那么简单，因为家长会停下来和你细细的沟通、交流，例如说教学、特色，开始我会很茫然，因为对幼儿园的不了解，但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的帮助，也有了自信和家长沟通。

　　在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少，并不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不快乐，有没有交到新朋友，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。

　　那一时刻，我找到了另一个目标，以及对“一个好老师比一个好幼儿园更重要”的渴望、理解。

　　第三步：发放门票

　　这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城市花园北门发放门票。

　　在发门票的时候我们是针对已经预约的“准客户”，但是我们还是没有放弃现场预约的新家长，在这个环节中，我们都能够自如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答，完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。

　　看着家长来领取门票时的那种积极，其实心里很高兴，因为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。

　　其实在整个的招生过程中，不仅提高了自己和家长的沟通能力，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建鱼塘—捞鱼苗—供养—大鱼“的那种宣传策略和传统幼儿园的招生区别。

　　明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经历都是学习的教材。

　　不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，顶岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：

　　生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：

　　继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。

　　广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了__年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登;在__日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个。

　　我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。

　　今天，我们南京钟山机动车驾驶员培训有限公司全体员工，在这里隆重召开20xx年度年终总结及表彰大会。首先，我代表南京钟山机动车驾驶员培训有限公司、南京海能电力驾驶员培训有限公司、南京高淳钟山驾驶员培训有限公司，南京江宁钟山机动车驾驶员培训有限公司，向大会表示祝贺!同时，向在座的全体员工表示新春的祝福!

　　又是一年辞旧迎新时，回首过去的一年,倍感时间的紧迫。在这匆匆忙忙,平平凡凡的一年中,我和大家一起勤勤奋奋,平平安安地又度过了一年。我们一起经历了一段磨砺和考验，无论对公司还是我们每个员工来说，都是成长和壮大的一年，也是我们不断成熟的一年。我们在企业扩展，报名招生，安全培训，制度建设,干部管理等诸多方面都作出了可喜的成绩。在此，我代表公司并以我这人的名义,向一年来辛苦工作的各位员工表示感谢!同时，也向在幕后坚定支持我们员工工作的家属们，表示亲切的慰问!下面我代表公司，就20xx年度的工作，总结如下：

　　过去的一年，我们钟山机动车驾驶员培训有限公司(包括海能、高淳钟山、江宁钟山)在各位同仁的共同努力下，基本完成了年初制定的各项工作目标。今年，我们在武汉全国先进驾校经验交流会上，作为驾校行业的先进典型做了汇报发言，并第二次荣获全国“文明诚信优质服务先进驾校”的光荣称号，同时，我们今年又第三次获得江苏省运输管理局颁发的AAA级信誉驾校铜牌，极大的提高了我校在社会上的信誉度和美誉度。这些荣誉是我们全体员工辛苦奋斗的结果，没有大家的努力，就没有钟山驾校今天的荣誉。借此机会，我谨代表南京钟山机动车驾驶员培训有限公司，向大家表示衷心地感谢!谢谢大家!

　　20xx年，充满挑战和机遇，在这一年里，我们钟山驾校全体员工、全体同仁在各自的工作岗位上，围绕招生和培训这二个中心任务，做出了卓有成效的工作。特别是我们的一线员工，比如：报名处内外、勤工作人员、计时大厅、呼叫中心工作人员、教务处内外勤工作人员、训练处教练员、修理厂、后勤保洁、保安、校办以及海能驾校、高淳驾校、江宁驾校、创春园农业开发公司等分支机构所有员工，大家都在自己平凡的工作岗位上，做出了不平凡的业绩。20xx年度我校评选的星级教练员以及各个部门评选的年度校级最佳员工和部门优秀员工，就是他们当中最杰出的代表。这些优秀员工是我们的骄傲，是我们企业的栋梁。他们的思想境界，他们的工作作风和他们工作态度，是我们企业主流价值观的体现，是我们的楷模，是我们学习的榜样。在这里，我要向我们新当选的以及历届当选的星级教练员们和先进员工们，表示最崇高的敬意!

　　首先园况分析:___园内现有的班级，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个班级里现有人数与满员人数显示对比。

　　统计预计招生人数

　　经过园况分析，预计各班级的招生人数外，另外是否还需增加班级，现有班级加新增班级共计招生人数

　　招生措施

　　通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传，将校园网站进行完善。

　　通过才艺表演进行宣传。

　　利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各班级内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。

　　与家长进行面对面的交流

　　具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。

　　注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

　　20xx年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，20xx年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校20xx年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：

　　一、20xx年取得的成绩

　　20xx年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比(20xx招新生2511人)，增长了107人，增长率为4.3%。20xx年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。

　　二、20xx年的招生工作措施

　　1、领导重视，思想统一

　　生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。

　　2、科学调研，开拓生源

　　通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。

　　(1)随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。20xx年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是20xx年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统---学前教育专业、建筑行业---建筑施工和工程造价专业、管理理类---工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。

　　近三年招生专业分析

　　专科：

　　呈上升趋势的有：

　　会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。

　　较稳定并有潜力可挖的有：

　　学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。

　　呈上升趋势的有：

　　会计、土木、学前、行政、护理

　　较稳定并有潜力可挖的有：

　　工商管理、法学、汉语、机械

　　(2)有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情况，为重点行业进行重点宣传提供可靠依据;

　　3、立体渗透，扩大宣传

　　(1)依托媒体进行宣传：开展我为春招献一计活动,共收到57人的金点子;由校领导带四个组到各乡镇及街道办事处招生宣传4天;印简章60000份;报纸投递44000份;永川电视台宣传67天;永川报宣传：开放教育 20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周两次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周两次,共计：34期;茶竹永川网招生宣传30天;永川社保局门前宣传牌;行政服务中心LED宣示牌和门前固定宣传牌宣传;出租车宣传共计18500车.次.天;荣昌和大足报上宣传一周。

　　(2) 发挥电大学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。

　　(3)注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。

　　4、及时总结，提出重点

　　招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情况进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。

　　三、20xx年招生工作存在的问题

　　1、专业发展不协调

　　虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了13名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应该做为招生工作的重点进行宣传。

　　2、面对面宣传不到位

　　虽然学校采取了大量的宣传工作，但那只是面上的，还是只有深入到人群中面对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。

　　3、抢夺他人生源不理亏

　　学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。

　　4、优惠学费不心痛

　　学校设置的招生费是招生老师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达100多万，但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的集体生源实在要少的话，应该假装请示学校再给优惠。

　　5、填写表格不规范

　　尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生老师仍旧将学生的报名表填写得很不规范。

• 1、有关挑战极限的作文素材
• 2、马拉松新世界纪录(突破人类极限的壮举)
• 3、竞走世界杯(挑战极限的步伐之战)
• 4、田亮跳水挑战极限的勇气与坚持
• 5、田径世界纪录(田径运动员的极限挑战与突破)
• 6、写一篇需要不断突破极限,但有时也要学会适可而止的作文,要原创_百度...

1、这就是敢于直面挑战带给刘翔的人格魅力。《钢铁是怎样炼成的》中有句话是“真的勇士敢于直面惨淡的人生……”我要说，真的勇士要敢于直面人生的各种挑战。

2、失去月亮，再不能失去星星，再努力一点，前方有梦 ，可追梦的脚步是艰难的，前路茫茫，有些心怯，有些迷茫，只有先挑战自己，才能够成功地挑战人生，相信风雨洗礼后，天空才能出现彩虹！我们要欢笑地面对人生，只有经过挑战，才能磨练出自己的意志和成就。

3、《钢铁是怎样炼成的》中的保尔，在自己几乎完全瘫痪，双目失明的情况下，毫不气馁，挑战自我，拿起笔走向了文学创作之路。他的作品感人肺腑，教育了一代又一代青年人去克服困难，献身于人类正义事业！当我们失败的时候，不要迷茫，因为失败对岸就是成功。

1、随着科技的不断进步，人类在各个领域都在不断突破极限。而在体育领域，马拉松比赛一直是人类极限挑战的重要赛事之一。而最近，一位肯尼亚选手在柏林马拉松比赛中打破了马拉松新世界纪录，以2小时1分39秒的成绩跑完全程。这一壮举不仅仅是一项体育成就，更是人类不断挑战极限的见证。

2、以1小时59分40秒的成绩，成为世界上首位马拉松跑进2小时的运动员。这一“破2”的傲人成绩，被认为突破了人类极限，创造了新的历史。但遗憾的是，这个新的世界纪录，将无法获得国际田联的官方认可。

3、“破二”是很艰难的，兼具了天赋和努力，超出了人类的生理极限，一个专业马拉松运动员如果能在两个小时内完成比赛，那么将是一生的创举，破二不仅仅考验运动员的体力，更考验的是精神上的磨练，超乎常人的耐力，这个概念是很强大的。

4、半程马拉松世界纪录被打破 接下来，让我们看看半程马拉松世界纪录的打破过程。这次打破半程马拉松世界纪录的选手是一位来自埃塞俄比亚的选手，他的名字叫做凯达尼。他在某个半程马拉松比赛中跑出了58分01秒的成绩，打破了此前由自己保持的世界纪录。

5、尽管这次成绩在很多人看来是一次历史性的突破，但由于没有得到国际田联的官方认可，因此无法成为新的世界纪录。 此次维也纳马拉松赛中，基普乔格的成绩虽然打破了人们认为无法在两小时内完成的马拉松极限，但由于一系列人为因素，这一成绩无法得到国际田联的认可。

6、肯尼亚选手埃利乌德·基普乔格（Eliud Kipchoge）在2018年柏林马拉松赛中以2小时01分39秒的成绩打破了世界纪录。 一年后，他在同一场比赛中再次刷新纪录，跑出了2小时00分25秒的成绩，巩固了他在马拉松历史上的地位。

1、竞走世界杯不仅是一场竞技的较量，更是一场精神的洗礼。选手们在比赛中不仅要面对体能的极限，还要面对心理的挑战。他们需要时刻保持冷静和专注，克服赛道上的困难和挫折，用坚定的信念和顽强的意志，不断向前迈进。正是这种不屈不挠的精神，让竞走世界杯成为挑战极限的步伐之战。

2、竞走世界杯是一项挑战极限的步伐之战，它需要选手在比赛中展现出最佳的体能和心态，同时还需要克服各种困难和挑战。这项运动不仅是一种体育竞技，更是一种精神和文化的传承和交流，它将继续在世界范围内得到推广和发展。

3、竞走比赛是一项体育运动，它要求参赛者在规定的距离内以步行的方式完成比赛。这项运动需要参赛者具有一定的耐力、速度和技巧，能够在保持正确的步伐和姿势的同时，尽可能快地完成比赛。

4、总的来说，太仓竞走世界杯充分展示了中国竞走的实力，也为中国竞走运动的发展注入了新的动力。我们期待在未来的比赛中，中国竞走选手能够继续发挥出色，为中国竞走运动赢得更多的荣誉和尊重。

5、女子铅球老将黄志红勇摘一银，使中国田径队得以在奖牌榜占据一席之地。 “马家军”因种种原因，未能出席这届世锦赛，再加上被寄予厚望的男女竞走选手大失水准，使中国队的成绩大幅下降。

6、时隔十九年，竞走世界杯大赛又一次在中国举行，这次的举办地就在我们太仓，太仓人无不为之自豪。

1、不断挑战自我，突破极限 田亮从来不满足于自己的成绩，他总是在不断地挑战自己的极限。他在比赛中总是选择最难的动作，不断地尝试着突破自己的记录。他的勇气和坚持让他成为了跳水领域中的佼佼者，他在比赛中屡获殊荣，成为了中国跳水队的一员。

2、牛群，看个勇气可嘉；阿宝，看他挑战自己；看阿Sa，看到美女的坚韧。剩下的蔡妍和高虎，算是有些专业苗头。提醒电视机前的看官们，要较真跳水动作的，还是看国家队的赏心悦目。作为主持人，黄健翔在活跃现场气氛上是一把好手，临场反应和现场解析也颇有专业架势。

3、《挑战吧太空》作为全国首档太空探索生存挑战类节目，当然是看点十足。节目目前为止没有播出，但是优酷制作方已经爆出海报宣传照和出演嘉宾，为节目了造足势头。

4、”训练开始便延续她一贯的优雅从容，对教练极为配合，甚至没有热身就淡定奔赴跳台，谁料扎入水中之后，意外被水重重呛了一口，这一“呛”当即呛碎了心理防线，原本的热情瞬间浇灭。

5、都说跳水是咱们中国的强顶，看了晚上的两个双人跳水顶目的决赛，说得一点都不错。参加了两届奥运会却与金牌无缘的郭晶晶与队友吴敏霞，一路领先，没有给对手一点点机会，毫无悬念地拿下了这块金牌。在随后的男子双人十米台的比赛中，田亮杨景辉同样赢得轻松。

田径是一项历史悠久的体育运动，它包括各种运动项目，如短跑、长跑、跳高、跳远、铅球、标枪等。作为一项高强度的运动，田径运动员需要不断挑战自己的极限，突破自己的记录。在田径比赛中，世界纪录是运动员们追求的最高荣誉，也是他们不断挑战自己极限的目标。

米长跑是田径运动中的长跑项目之一，也是奥运会的正式比赛项目之一。10000米世界纪录的历史可以追溯到1965年，当时苏联选手伊万·波尔赫特在基辅创造了28分18秒8的成绩，创下了第一次10000米世界纪录。

在田径运动中，百米世界纪录占据着极为特殊的地位，它是衡量短距离速度的最高标准，象征着人类对速度和力量的极致追求。这个纪录的诞生，每一步都凝聚着运动员的汗水与坚韧，是对个人潜能的极限挑战，也是科技、训练方法与生理能力的完美结合。

在田径史上，尤塞恩·博尔特的名字永远与速度和辉煌相连。在2009年8月20日，这个特别的夜晚，柏林奥林匹克体育场见证了人类短跑的极限被刷新。牙买加的短跑巨星博尔特以令人窒息的9秒119，一举打破了男子200米的世界纪录，这一成就在第12届世界田径锦标赛上熠熠生辉。

当蜘蛛人在大风中徒手攀爬金茂大厦光滑如镜的外立面，仰头静观的人们心跳加速；当蹦极的人们从空中跃下再弹起，一阵晕眩无限刺激油然而生。体育运动不断冲刺极限，“更高、更快、更强”体现了人类挑战极限，不断突破的精神。

若清政府不那么自以为是和患得患失，不实行闭关锁国的政策，或许悲剧就不会发生。最后清朝皇帝所拥有的一切权利也消失殆尽，一切都会过去。

日本作家川端康成的一部小说讲了这样一个故事：大师和一位棋手对弈，到晚上仍未分出胜负。按照比赛规定。棋手将下一步写在纸上，装在信封里，进行封棋。第二天，当人们拆开信封时发现，棋手那一步竞落在一个无关紧要的地方。接着，大师很明显地心烦意乱，最终榆掉了那盘棋。 这个故事发人深思。

束缚的作文 束缚 我觉得这个作文可以这样写 我们1都是青春期的孩子 父母的言谈举止对我们来说像是束缚。你可以用像征的手法并说说什么我在远离家那个牢笼时，就像暂时挣开了父母束缚的气球，飘得很高很快乐。以前你这样想，但有一次你在外面受了伤害，回到家，父母的言语你发现是温暖的束缚，那一刻你泪流满面 。