作者 | 悦飞

来源 | 消金时代

近日，消金时代发现，移动社交平台陌陌再度放开消费平台合作，为多款消金产品导流。

图注：来自陌陌

根据过往报道，陌陌在导流业务上早有布局，此前曾导流省呗、给你花、立即贷等，但大约2019年年中，陌陌下架多个网贷广告与理财类广告，导流服务对象也剩下省呗一家平台。 如今时隔半年多，陌陌信贷导流业务疑似“死灰复燃”。

 陌陌月活用户超1.1亿，业绩增长承压 

陌陌金融服务主要集中在陌陌钱包板块，陌陌钱包中有陌陌服务、陌陌活动以及第三方服务，目前其第三方服务包括借钱、多多阅读、陌陌免流量三项。 

陌陌所导流的消金产品中除360借条、豆豆钱（维信金科旗下）等知名平台，还有蚂蚁分期、77信用、借东风等。

值得注意的是，根据借东风注册协议，其经营者为厦门轻山网络借贷信息中介服务有限公司，企查查显示，该公司（现名为厦门轻山咨询有限公司）已于2020年1月3日注销，注销原因为决议解散。

另据我爱卡论坛内多位用户反馈，借东风为信息撮合平台，用户贷款需求将由第三方机构信贷经理对接，一般为线下借款方式。

就目前来看，除导流第三方平台外，陌陌还未在金融领域全面布局，公开资料中也暂未查到其获得金融相关牌照。

陌陌最新披露的2019年第四季度及全年未经审计财报显示，截至2019年12月，陌陌月活跃用户为1.145亿，付费用户在2019年第四季度为1380万。

营收、净利润方面，2019年第四季度，陌陌净营收为46.88亿元，同比增长22%，上一季度该数据为44.52亿元；净利润为10.56亿元，同比增长19.05%，上一季度该数据为8.94亿元。

虽然各项数据亮眼，但背后隐忧也开始显现，其营收、净利润同比增长乏力，月活跃用户增长似乎已近天花板。根据2019年全年四个季度财报，陌陌当季末的月活跃用户基本维持在1.14亿左右。

目前陌陌的收入主要有实时视频收入、增值服务收入（虚拟礼品和会员订阅收入）、移动营销收入和游戏收入。在陌陌2019年第四季度46.88亿元营收中，实时视频服务收入为33.84亿元，约占比72.18%；增值服务收入为11.82亿元，占比25.21%；移动营销收入为9300万元，占比1.98%；手机游戏收入为1440万元，占比0.31%。

可以看到，陌陌的收入主要依赖于实时视频服务收入及增值服务收入。而移动营销收入、手机游戏收入出现同比下滑，根据财报，2019年第四季度移动营销收入较2018年同期的1.221亿元减少24％。财报称，移动营销收入减少主要是由于广告和营销客户需求下降，以及陌陌平台上广告属性的下降。

陌陌再度放开消金平台导流合作，或也与其营收、净利润等多重增长压力有关。

据业内人士对消金时代表示，陌陌导流业务CPA（注册量）结算模式下，一个注册用户的费用约15元左右，一个授信用户的费用约200元。

 首汽约车上线首款消金产品 

 多类App涉足导流业务 

今年3月招聘金融相关职位的移动出行平台首汽约车，也已推出借款、保险、理财板块。

另据消金时代不完全统计，出行、生活、视频等各类平台均有上线相关金融产品。

从多款应用软件App的信贷产品情况来看，其消金产品入口多在钱包/第三方服务页面，主要是助贷或贷款超市模式，且其中多数为持牌机构或知名平台产品。如新网银行好人贷、百度有钱花、中原消金提钱花等等，也有少数平台为自家股东/关联方消金产品导流，如西瓜视频导流今日头条旗下放心借，WPS导流金山贷款。

图注：用户数据来自公开信息

除消金产品外，保险、理财、信用卡也是各类平台常见金融产品导流类型，如哈啰出行导流梅州客商银行两款存款产品，喜马拉雅喜财钱包由陆金所提供银行存款产品；部分平台还提供分期购物服务。

上述各平台面向不同用户需求与客群，如专注社交交友的陌陌，一份2018年的相关报告显示，其用户中男性占比65%，女性占比35%，19-32岁的用户占比近80%；美柚主要针对女性用户，业务覆盖女性经期、备孕、孕期、育儿的整个生命周期；滴滴出行、首汽约车等则针对有出行需求的各年龄层人群。

各平台用户规模不同，如截至2019年12月末，陌陌月活跃用户为1.145亿；2019年9月，喜马拉雅称其激活用户数突破6亿；什么2019年度月平均活跃用户数2951.28万。

同类型平台之间用户体量也有一定差异，如几家出行平台中，根据2019年12月Trustdata发布的一份报告，滴滴出行稳居网约车市场霸主地位，月活跃用户量约5000万，首汽约车位居次席，月活跃用户量达150万；曹操出行则排名第三，月活跃用户量约百万。

实际上，流量为王已是业内共识，拥有巨大流量的各类App纷纷将目光转向消费金融业务，或上线助贷产品，或为其他消费金融平台导流。

对于消金平台而言，各类生活、娱乐平台自带的场景流量是其有效助力，为业务发展带来更大的空间和机会，对于各类平台而言，也可以为用户提供更多服务，同时带来更多收入。

但导流业务也并没有那么好做，转化率、用户体量等都与合作效果息息相关，也有平台导流业务有所收缩，如去年11月还在导流维信金科豆豆钱的人人视频，目前已无法在App中找到相应产品。

消金平台与各类应用软件的合作可能还需更多摸索，找到互利共赢、实现效益最大化的方式，与此同时各类平台也需审核所导流消金平台资质，提高准入门槛，保障用户权益。

文中观点系作者自身观点，不代表消金界平台观点。