作为中信银行北京奥运村支行的一名贵宾理财经理，朱彬从业至今已有11个年头。在从北京交通大学修得硕士学位后，朱彬从所学专业出发，长期钻研和分析如何帮助客户进行最有效的资产规划。善于把握细节的他，多次从小处着手，深挖客户需求。在广受客户赞誉的同时，也实现了公司和自己的价值和追求。当被问及为何将工作做得如此出色时，朱彬告诉笔者，“是出于热爱”。

为潜在客户解决迫切需求

李先生（化名）家住中信银行奥运村支行附近，现已是朱彬忠实的高净值客户。而仅在几年前，李先生还几乎未在中信银行进行资产配置。

一次业务外拓，朱彬获知了李先生的有关信息。同时他也了解到，李先生有一个儿子，彼时刚满18周岁，正值高考刚结束的他，渴望在进入大学前的这个暑假通过社会实践来丰富自己的阅历。多年来，中信银行一直有一项服务，即可安排高净值私行客户的子女来该行实习，并出具实习证明。虽然当时李先生尚不是他的客户，且在之前多次拜访中合作推进亦有限，但朱彬并不气馁，积极帮李先生的儿子安排此次实习。实习结束后，李先生之子表示中信银行管理规范，业务精专，实习期间自己受益颇丰。

正是因为此次成功的实习安排，让李先生与朱彬之间建立了良好的信任，也为双方后续的合作打下了坚实的基础。

为客户合理配置保险资产

近年来，去香港购买保险，似已成银行高净值客户的风尚，李先生也有意为儿子在香港购买重疾保险。虽然香港的保险产品设计更为多样，机制更为成熟，但内地和香港在保险相关政策方面存在一定的差别，造成香港对内地用户的保险理赔相对困难。为此，朱彬为李先生推荐了一款内地重疾保险产品，很好地满足了李先生的相关需要。