听说杭州的家长都关注我们啦！

今年，前三高中的录取分数线为583，重高也需要572。家长也都清楚，这并不是每个孩子都能达到的成绩。那有什么办法可以降分录取？这里有一条路可以—— 特长生！

什么是特长生

特长生是指在某一方面有特长的学生，并通过 自己的特长成绩和文化课成绩考进招有特长生的学校。

杭州的中考特长生分为三个招生类别： 体育类、艺术类、科技类。且通过特长生升学对文化课成绩要求低（总成绩=特长成绩*70%+中考成绩*30%）。2020年杭二中特长生特长第一名，理论上可 降300分录取。

2021年前十二所特长生录取情况

92%的重高录取率，内卷严重的中考“战场”，这些学生轻松上岸。

高中学校招收特长生范围

但高中招收特长生有一定的条件，一般会体现在特长生报考条件及术科测试中的奖项赋分中。

以下是 2021年杭州市区各类高中学校招收体育、艺术等特长生参考范围

科技类特长生特别需要注意的是：全国青少年信息学奥林匹克联赛初赛（杭州赛区）初中组的比赛不再组织。科技类特长生标准另做要求。

2021年24所高中特长生招生情况

2021年24所高中一共招收611名特长生。 体育类：463人，占所有特长生的75.78%。艺术类：122人，占所有特长生的19.97%。科技类：26人，占所有特长生的4%。

2022年即将新增特长生项目

舞蹈乐器没天赋，体育项目没训练。即将新增的特长生项目，或许适合你的孩子！

据内部文件：杭州市教育局办公室文件（杭教办德体卫艺（2021）98号）的通知，即将新增的特长生项目如下：

轮滑、街舞、四棋一牌（围棋、象棋、国际象棋、国际跳棋、桥牌），科技型电子竞技（FVP无人机、机器人竞技）

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（图文源自网络，如有侵权，联系立删）

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责任编辑：

前段时间巴黎奥运会迎来重要时刻---倒计时100天。此次巴黎奥运会开幕式计划在塞纳河上举行。

巴黎曾成功举办两届奥运会，如今奥运再次回归，势必备受瞩目。

值得一提的是，各大品牌关于巴黎奥运会的行销力®之战也拉开序幕。

1

Nike在巴黎举办

“Nike On Air”活动

耐克在巴黎举办“Nike On Air”活动，开启全新创新周期。大家可以到布隆尼亚尔宫门口参观为本次活动而打造的体坛人物巨型雕塑，并通过 AR 技术参与互动。

围绕一系列Air科技的新品发布，耐克与40名顶级运动员一起共同展示了品牌为本届巴黎奥运会准备的国家队装备。本次活动还披露了2024奥运会期间将穿的篮球队服。

Nike消费者、产品和品牌总裁Heidi O'Neill表示本届奥运会Nike将投入最大的媒体支出，巴黎奥运会将是Nike多年来投资最多、最重要的营销时刻，品牌在今年奥运会上的支出将超过以往任何一届奥运会，最终效果让我们拭目以待。

2

伊利用800架无人机

点亮巴黎夜空

东京辉煌未散，巴黎征程已启。伊利作为中国唯一同时服务2008年北京奥运会和2022年北京冬奥会的健康食品企业,举行“双奥伊利，共赴巴黎”主题活动，吹响了共赴巴黎的集结号。

伊利集团高级执行总裁张剑秋表示，伊利作为“双奥企业”将依托丰富的大赛服务经验和过硬的产品品质，持续为中国健儿提供高品质产品，助力他们在巴黎再创佳绩。

在中国奥运首金得主许海峰的见证下，伊利正式官宣携手中国国家射击队共赴巴黎。

并且还向大众征集了大家想对中国健儿想说的话，让这些祝福用800架无人机在法国巴黎的夜空闪烁，陪伴中国体育健儿们协力书写中国体育新篇章。

与此同时，伊利还在鸟巢举行了“伊起向巴黎”健康跑活动，由新晋网红“小奶人”领跑。以实际行动助力全民体育事业发展。

这次的伊利行销力不仅是对巴黎奥运征程的助力，更有为奥运健儿的助威，用实际行动践行“奥运品质”，彰显对消费者的真诚用心。

3

蒙牛以一场送奥运门票直播

引起全民沸腾

蒙牛作为“奥林匹克全球合作伙伴”，此次也不甘落后，发起【去巴黎看奥运都来找蒙牛】的送门票行销力活动，阅读量过亿，讨论达上万人。

包含巴黎奥运门票、往返机票、酒店的豪华大礼包形式，点燃了大众的期待与好奇。

同时在蒙牛官方直播间里邀请了邓亚萍和田亮等在体育界有极高知名度的运动员，影响力不容小觑，也使得蒙牛的品牌活动迅速扩散。

蒙牛此次行销力以更年轻化的方式与大众产生连接，不仅让观众有参与感，最大化的加深消费者的印象，同时为自己在乳品市场打下坚实基础。可以预见的是，蒙牛后续一定还会给大家带来更多的惊喜。

4

LVMH集团的赞助总金额

高达1.5亿欧元

豪掷1.5亿欧元的LVMH成为本届最大赞助商，被这届奥运会被网友们戏称为“史上最时髦奥运会”。

作为全球奢侈品巨头之一，LVMH“进军”2024巴黎奥运会的计划早已不是秘密。

今年2月，巴黎奥运组委会首次公布了由巴黎尚美设计的奥运及残奥奖牌，其中最大的特别之处便是奖牌中融入了源于艾菲尔铁塔修缮过程中保存下来的铁片。尚美巴黎以这种独特的方式致敬了“光之城”巴黎，极具纪念意义。

并且本届巴黎奥运会的奖牌和火炬都将被存放在由LV量身定做的Trunk行李箱中。这是LV首次为奥运会进行设计，两款硬箱分别覆盖了品牌最著名的两个标志性元素，大大提高了观赏性。

2024年的夏天，当世界进入巴黎奥运会时间线时，LVHM会给大家带来什么不一样的效果呢。

5

爱马仕画师耗时2000小时

绘制巴黎奥运海报

每一届奥运会的主题海报，都是全球人关注的焦点之一。

就在3月4日，巴黎奥运和残奥会主题海报在奥赛博物馆发布。该海报的设计师——乌戈·加托尼（Ugo Gattoni），是一位来自法国的插画巨匠，也是爱马仕长期合作的艺术家之一。

这张海报是他花费四个月、累计2000小时，全凭手绘完成的。

我们仅仅只是远远的看这张图，就能发现其中藏了太多太多丰富的细节，有大量的故事在其中上演，仿佛整座巴黎城市都化身成为体育场，美不胜收。

这张海报已经在巴黎奥运官方及部分合作伙伴的线上线下渠道发售，这会是这次奥运的一个重要的收藏纪念品。

与往年奥运会海报的风格不同的是，此次采用了细节丰富的插画风格，不仅展现出巴黎奥运会的独特魅力，也为观众们提前展开了一场视觉盛宴。

6

阿迪达斯产品

覆盖了41个奥运项目

全球知名运动品牌阿迪达斯正式发布合作国家队与运动员在巴黎奥运会、残奥会上的比赛装备。

以“Road to Paris”为主题的发布活动上，在“长跑皇帝”海勒·格布雷塞拉西、短跑新星埃里扬·奈顿、110米栏世界冠军格兰特·霍洛威等来自16个国家超75位运动员的共同见证下，阿迪达斯正式发布包含49款鞋履的「运动员装备系列」，涵盖41个不同项目，既包括田径、网球、篮球等传统项目，也包括霹雳舞、滑板等新设项目，分属于9支国家队。

在本届奥运会上，霹雳舞、滑板，攀岩和冲浪都将加入正式竞赛。

将小众的，年轻人的运动与田径、游泳等传统项目相结合一起成为本次吸睛点。

2024年巴黎奥运会会是至今为止最为开放的一届奥运会，也与阿迪达斯倡导的品牌主张高度契合。

7

安踏联合中国奥委会

发起“山河计划”

安踏联合中国奥委会发起了一项环保活动，组建了一支特殊的队伍。他们由奥运冠军、媒体和户外爱好者共同组成，穿行于山林，寻找着每一个遗落的塑料瓶。

通过绿色循环科技，一部分塑料瓶会再生成一件可以亮相巴黎奥运会的中国健儿领奖服，这就是安踏发起的大型环保活动-山河计划。

安踏发起“山河计划”不仅是因为品牌理念，更重要的是安踏已经在可持续发展之路上走了8年。既符合市场需求，也满足消费者的关注重点--绿色可持续。

奥运的序章已经开始谱写，但对于整个社会而言，绿色奥运应该永远持续。

1

抢占心智®日均广告费3833万，伊利甩友商几条街

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“奥运时钟”的指针，分秒不停地指向巴黎。

距2024年巴黎奥运会不足100天，而中国乳业双雄的奥运争夺也多次冲上热搜。巨大的行销力投放背后，是回落的行业增长率和巨头间白热化的竞争。

细心观察，不难发现伊利与蒙牛在众多综艺节目之中颇具影响力。

此外，在挑选顶级流量代言人方面，两家企业亦各具特色。无论是楼宇灯箱、户外广告，还是公交车体广告，都能见到他们的形象。关于伊利和蒙牛如此众多的行销力®策略，人们不禁要问，他们每年要投入多少资金？

伊利日均广告支出3833万

近年来，光明乳业在业绩上与乳业双雄蒙牛和伊利逐渐拉大差距，原因在于其在品牌推广方面的投入相较于竞争对手显得较为保守吗？

伊利和蒙牛在市场行销力方面展现出了强烈的攻击性，如今已俨然成为乳品行业的麦当劳与肯德基。为了抢占市场份额，这两大巨头在广告宣传方面的投入巨大，使得光明乳业难以望其项背。

在2023年，伊利的广告费用总计达到139.91亿元，占其总营收的11.1%；蒙牛的广告支出为75.23亿元，占总营收的7.6%；相较之下，光明乳业在广告行销力方面的投入仅为9.67亿元，远低于伊利和蒙牛，约占总营收的2.3%。

如果以日来计算，伊利日均广告费用支出3833万元，蒙牛日均广告支出2061万元，光明乳业日均广告支出264万元。

10%以上的收入投放在广告行销力®上是什么水平？可口可乐是全球广告砸的最凶的公司之一。

2023年，可口可乐营收458.31亿美元，砸了约40亿美元广告费用，约10%的收入花在广告上。

伊利、蒙牛的广告投放手段堪比可口可乐这种世界性的食品公司。

根据市场监管总局所公布的统计数据，2023年全国范围内从事广告业务的事业单位及规模以上企业共计达到1.7万户，这些企业实现的广告业务收入总计为13120.7亿元。

2023年，伊利与蒙牛两大企业的广告投放总额约为215亿元，占整个中国广告市场的份额为1.64%。

中国乳业，一掷千金

经梳理，全国范围内的多家乳品企业在其广告费用投入方面表现较高。

备注：飞鹤67.091亿元为销售及经销开支，未拆分广告费用

数据显示，飞鹤2023年销售及经销开支67.091亿元，同比去年增加2.5%，主要由于广告和小船费用增加。

即便如此，飞鹤2023年毛利率仍高达64.83%，不仅碾压了全球任何一家奶粉企业，甚至也碾压了大部分的白酒企业。

近年来，澳优乳业成功引领羊奶市场从“小众”走向“主流”，并持续加大品牌行销力®力度。

知名艺人黄磊和唐嫣纷纷加盟澳优大家庭。2023年，澳优乳业在宣传和广告方面的投入总计达到10.78亿元，占公司总营收的14.6%，其行销力®投入比例远超伊利。

昔日风靡一时的儿童奶酪棒市场热度急转直下，导致以该产品为主打品牌的妙可蓝多业绩出现滑坡。

然而，这并未影响该公司大规模的广告投放。截至2023年，妙可蓝多的广告促销费用回落至5.54亿元，占公司总营收的13.7%，而2016年其广告费用仅为250万元。

仔细观察便会发现，身边只要有流量的地方，几乎都能看到快消品品牌的身影。不看不知道，我国乳业巨头，个个都是腰缠万贯的主。

总结

针对乳制品企业在行销力方面的大规模投入，消费者的反馈各异。多数消费者认为：“羊毛出在羊身上，我们期望的是高品质的产品，而非名人代言。”

然而，每年仍有很多品牌对品牌宣传保持“热情”，导致消费者感到困惑。

实际上，持续不断地进行广告投放是最为合理的策略，因为相较于广告费用，品牌成功的确定性更为珍贵。但是，若没有强大的研发实力和品质支撑，仅依赖行销力®驱动，恐怕会有收取“智商税”的嫌疑。

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广战神®2024年一季度户外广告同比增长11.0%

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2024年一季度，随着宏观经济逐步走稳，国家陆续出台新的刺激消费政策的扶持下，户外广告市场正展现出新的活力。户外场景多元价值为品牌行销力赋能，吸引广告主在拥有“黄金地段”、聚焦“黄金人群”、跟随“黄金时段”、配合“黄金销路”的高“含金量”户外场景增加投放。

根据CTR媒介智讯的数据显示，2024年一季度户外市场整体同比增长11.0%，电梯场景是户外主要的增长渠道，电梯LCD和电梯海报涨幅分别为23.4%和24.6%；街道设施和地铁的广告刊例花费较去年同期跌幅明显收窄，同比分别下跌4.9%和0.6%。

2019年-2024年Q1同期各户外广告渠道

花费同比变化

数据来源：CTR媒介智讯 Ad Cube 广告数据库 ；同比为本年的N月与上年N月的对比

家电、日化、酒类等行业增投活跃

重点行业方面，2024年第一季度饮料和食品行业虽然持续位列整体户外广告花费榜单前列，但均呈现广告减投；化妆品/浴室用品、酒精类饮品、娱乐及休闲行业户外广告增投活跃，同比涨幅均达两位数；家用电器行业加大在户外渠道的宣传力度，广告花费同比上涨达208.3%。

2024年Q1户外广告TOP10行业（大类）

数据来源：CTR媒介智讯 Ad Cube 广告数据库 ；同比为本年的N月与上年N月的对比

饮料行业整体在户外广告花费同比呈现18.1%的下跌，但在火车/高铁站、机场和电梯海报投放活跃，投放花费同比上涨均超过40%，在街道设施的增投也达36.0%。

行业内蒸馏水/矿泉水、果蔬汁、常温酸奶三个品类的户外广告量都翻倍增长，代表品牌包括 伊利、怡宝、农夫山泉、冠芳、山楂树下等。

2024年Q1饮料行业户外广告

刊例花费TOP10品牌

数据来源：CTR媒介智讯 Ad Cube 广告数据库 ；同比为本年的N月与上年N月的对比

食品行业在户外广告渠道整体减投6.6%，但在街道设施、火车/高铁站、电梯海报的投放花费分别呈现8.3%、5.8%和73.0%的同比上涨。零食糖果、食品类系列产品、保健食品三个投放量大的品类均有不同程度的增投表现，其中相关品类加大广告宣传的品牌有洽洽、喜之郎、小仙炖、雀巢、王小卤等。

2024年Q1食品行业户外广告

刊例花费TOP10品牌

数据来源：CTR媒介智讯 Ad Cube 广告数据库 ；同比为本年的N月与上年N月的对比

化妆品/浴室用品行业在整体户外广告渠道投放同比上涨63.8%，在电梯LCD和电梯海报增投迅猛，花费同比分别增长82.5%和204.7%。

增长动力主要来自护肤用品、婴幼儿卫生及浴室用品、口腔清洁/护理用品等品类的广告投放活跃。行业内表现突出的品牌包括松达、玉兰油、敷尔佳、维达、娇韵诗等，都倾向在电梯LCD进行推广宣传。

2024年Q1化妆品/浴室用品行业户外广告

刊例花费TOP10品牌

数据来源：CTR媒介智讯 Ad Cube 广告数据库 ；同比为本年的N月与上年N月的对比

家用电器行业随着智能和节能家电不断迭代，以及全国各地新一轮家电以旧换新行动方案的落实与推进，行业在整体户外广告渠道投放同比增长达208.3%。

行业在电梯LCD、地铁增投翻倍，在街道设施、火车/高铁站和机场的广告花费也有两位数的同比上涨。

行业头部品牌包括易开得、飞科、九阳、万和、戴森等，其中易开得与万和是强势增投，广告花费同比均超过1000%，主力分别在电梯LCD和火车/高铁站加大宣传；飞科和九阳分别以电梯LCD和影院视频为主进行投放。

2024年Q1家用电器行业户外广告

刊例花费TOP10品牌

数据来源：CTR媒介智讯 Ad Cube 广告数据库 ；同比为本年的N月与上年N月的对比

快消品品牌占据户外广告头部榜单半壁江山

品牌表现方面，2024年Q1户外广告花费头部榜单中，超过半数品牌来自饮料、化妆品/浴室用品、食品行业，其余覆盖家用电器、娱乐及休闲、酒精类饮品等六个行业。

头部品牌中四分之一为今年同期新增投放户外广告，有超过3成的品牌增投超10倍。

2024年Q1户外广告刊例花费

TOP20品牌榜单

数据来源：CTR媒介智讯 Ad Cube 广告数据库 ；同比为本年的N月与上年N月的对比

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